【6 把握銷售定律，幫你拓展更廣的市場】
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誰接受純粹的經驗並且按照它去行動，誰就有足夠的真理。
——歌德
作為銷售人，我們每天都生活在一個不確定的世界裡。地球上任何角落發生的變化都可能影響一個銷售員的工作。
我們不可能預知喬布斯會在2011年的10月5日去世，但他的離開卻會直接影響到各地經銷商的采購計劃，對每一位電子產品的銷售員都是一個全新的考驗。
我們不可能預知四川會在2008年5月12日發生大地震，但它的直接後果卻極有可能是你的客戶網絡全部歸零。
我們不可能預知在亞冠首輪5∶1血洗全北現代的廣州恒大會遭遇兩連敗。但作為銷售員，我們知道基於第一場比賽結果的廣告讚助報價方案不得不做出調整。
這樣的情況還有很多很多，每一件都不在我們的操控範圍之內，帶來新的機遇或者挑戰。
我不奢求有什麼一勞永逸的方法可以一次性地解決這個問題，那不現實！但鐵打的營盤流水的兵，一代又一代的銷售前輩確實留給了我們一筆珍貴的饋贈——經驗。不管世界怎麼變，這些經過大浪淘沙的經驗在今天依然熠熠生輝。要想提高自己銷售人脈圈的穩固性和自我修複能力，這無疑是一個很好的選擇。
在這一章，讓我們共同走進前輩們構築的銷售經驗世界，一起感受經驗轉化為定律的神奇和偉大，吸收前輩們的福澤。
哈默定律：天下沒有什麼壞買賣，隻有蹩腳的買賣人
世界上沒有壞生意，隻有蹩腳的買賣人，這就是哈默定律，短短的十六個字，卻濃縮了這位“世界公民”整整92年的銷售精華。
要真正理解這條定律的含義，還得把視角轉到哈默的人生經曆上來。否則，這句話就和醉漢嘴裡經常念叨的“我能行，沒什麼事情是我乾不了的”一樣——無恥和自欺欺人。下麵就讓我們走進哈默的人生，看看他是如何出神入化地詮釋銷售的可能性和邊界，和這些過程能給我們帶來什麼樣的啟發。
阿曼德·哈默，一個猶太人，一個美國共產黨主要創始人的兒子，一個在社會主義國家賺到億萬財富的商人，一個在資本主義國家呼風喚雨的資本家，一個和不同意識形態國家的首腦都有不錯私交的國際和平人士，總之，他是一個把銷售從成功推向偉大的傳奇人士。
1914年，16歲的哈默通過借來的錢買下了一輛二手車，抓住聖誕節期間運力緊張的機會窗口，和糖果公司簽訂了運輸協議，僅僅用了兩周時間，他成了有車族的一員。
1919年，還在上大學的哈默通過對藥品包裝和交貨方式的改革，讓深陷泥潭的家族製藥廠重新煥發了生機。
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