去“紅星”商店,而是直接在鎮中心小學門口擺了一個小攤。她算準了放學的時間,提前半小時把攤位支好,把那五套木頭繪本整整齊齊地擺在攤位上。
放學鈴一響,孩子們像潮水一樣湧出校門。
很快,就有孩子注意到了溫婉的攤位。
“媽!你看那個!有小雞!”
一個七八歲的小男孩拉著母親的手,跑到攤位前,蹲下來,眼睛一眨不眨地盯著那些刻著小雞圖案的木板。
小男孩的母親是個三十來歲的婦女,穿著樸素,但收拾得很乾淨。她看了看那些木板,又看了看溫婉:“這是啥東西?”
“大姐,這是木頭繪本。”溫婉拿起一套樣品,一邊拚一邊講解,“既能當書看,又能當玩具玩。你看,這是小雞破殼,這是小雞找媽媽。每一塊都是純手工打磨,沒有毛刺,不會傷到孩子的手。”
她把拚好的四塊木板遞到小男孩手裡:“小朋友,你試試看,能不能把它拆開再拚上?”
小男孩接過去,小心翼翼地拆開,然後又試著拚回去。第一遍不太熟練,拚錯了一塊,溫婉在旁邊輕聲指導了一句,他很快就找到了竅門。第二遍就拚得又快又好。
“媽!我會拚了!”小男孩舉著拚好的木板,臉上滿是自豪的笑容。
那位母親看著兒子的笑臉,又拿起一塊木板仔細看了看——確實打磨得很光滑,邊角都是圓的,沒有毛刺。她點了點頭:“多少錢一套?”
“一塊五。”
“一塊五……”她猶豫了一下。
溫婉看出了她的猶豫,笑著說:“大姐,這套木頭繪本可以反複拚玩,不會壞,玩膩了還能傳給弟弟妹妹。平均下來,一天連一分錢都不到。”
那位母親想了想,咬了咬牙:“給我拿一套。”
第一單,成了。
接下來發生的事情,連溫婉自己都沒有想到。
那個小男孩抱著木頭繪本走在街上,很快就吸引了其他孩子的注意。一群孩子圍上來,嘰嘰喳喳地問這是什麼東西、在哪裡買的。小男孩得意洋洋地展示了一番,其他孩子立刻拉著各自的家長往溫婉的攤位跑。
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不到一個小時,五套木頭繪本全部賣光。
還有人沒買到,圍著溫婉問下次什麼時候來、還有沒有別的故事。
溫婉一一記在心裡,笑著說:“下周還會來,到時候會有新故事。”
回到家,溫婉把今天賣貨的情況告訴了陸振國。
“五套,全部賣光了。”她把錢放在桌上,聲音裡帶著壓抑不住的興奮,“一塊五一套,五套就是七塊五。成本不到兩塊五,淨賺五塊。”
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