新法子，借水力乾活，省了人力，成本低了，真心讓利！跟某些店鋪虧本瞎搞不一樣！”
“來看看咱們用水力千錘百煉的新鋤頭，這刃口，這分量！”
“大娘，看看這布，又軟又密，還送皂膏，洗衣服又省事又乾淨！”
“家裡有舊家夥的別扔了，拿來換新的，能省五文錢呢！”
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新穎的促銷手段，配合著“水利讓利”的正麵宣傳，效果立竿見影。
許多原本被低價吸引到“周記”等店的顧客，聽到消息又轉了回來。尤其是“以舊換新”和“贈皂”活動，對講究實惠的農戶和持家的婦人有著致命的吸引力。
“舊鋤頭還能換錢？這敢情好！我家裡那把都快磨沒了！”
“買布還送皂膏？正好家裡皂角用完了，劃算！”
“人家‘林記’說了，是用水力省了錢才便宜的，實在！”
“周記他們降是降了，可布看著就沒‘林記’的密實，鐵器也輕飄飄的……”
客流迅速回流，甚至比降價前更加擁擠。許多人是拿著舊農具來的，換了新農具，心滿意足；婦人們則盤算著扯布做衣還能得皂膏，更是踴躍。
而錢謙私下與那兩家鐵匠鋪東主的接觸，也初見成效。麵對“林氏工坊”拋出的批發合作橄欖枝和“周家補貼能長久嗎”的疑問，本就對虧本銷售肉痛不已的鐵匠鋪東主動搖了。其中一家，當天下午就悄悄撤下了降價招牌，恢複了原價，雖未明言，但態度已然曖昧。
“周記布行”等店鋪門前，雖然依舊有人，但熱度已明顯下降。孫掌櫃看著對麵“林氏工坊”熱鬨非凡的景象，聽著夥計稟報鐵匠鋪撤招牌的消息，臉色鐵青。
他急匆匆再去周府稟報。
周文才聽到林凡一係列的反製措施和初步成效，尤其是“以舊換新”、“贈皂”這些聞所未聞的促銷手段，以及分化策略的苗頭，又驚又怒。
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