【權篇第四】
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故與智者言，依於博；與拙者言，依於辨；與辨者言，依於要；與貴者言，依於勢；與富者言，依於高；與貧者言，依於利；與賤者言，依於謙；與勇者言，依於敢；與過者言，依於銳。
此其術也，而人常反之。是故與智者言，將以此明之；與不智者言，將以此教之，而甚難為也。故言多類，事多變。故終日言，不失其類，而事不亂。終日不變，而不失其主。
故智貴不妄，聽貴聰，智貴明，辭貴奇。
【注釋】
博：知識淵博，見多識廣。
拙：拙納，不善言談。
辨：嘉靖抄本作“辯”，即口辯。意謂與拙於言詞的人說談，要充分發揮口辯能力。
要：簡明扼要。
高：此指精神高度集中。
敢：果敢，積極進取。
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過者：有過失和缺點的人。
故言多類：類，通戾，謂失之偏頗。
聰：敏銳。
明：明斷。
【譯文】
跟聰明人說話，就要依靠淵博知識為原則；跟不善言談的人交談，就要靠能言善辯，跟能言善辯的人交談，要簡明扼要；跟地位高貴的人說話，要依靠氣勢；跟有財富的人說話，要顯示出高雅廉潔；跟貧窮的人說話，要講求實際利益；跟地位低賤的人說話，要態度謙恭；跟勇敢的人說話，要顯示果斷；跟愚蠢的人說話，要直截尖銳。
這就是說話的技巧，但是，人們常常反其道而行之。因此跟聰明的人談話就用這些技巧去開導他；如果跟愚笨的人談話就用這些技巧去教導他，卻很難辦到。因此論說有很多種類，事情也變化萬千。整日說辯隻要不偏離各種言辭的原則，那麼所議論的事就會有條不紊。終日變化所論之事，也不會迷失論說的主題。
因此聰明的人最可貴的在於言談中不妄加議論。聽人講話最重要的是聽得清楚，智慧最重要的在於通曉事理，說辭最重要的是出人意料。
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