層層遞進，了解對方

求，然後從自己的銷售點切入，讓顧客愉快地購買自己的產品。

這裡順便和讀者分享一種比較特別的狀態：打乒乓球要控製節奏，自己不能急躁。有時特殊情況下針鋒相對，一來一往，不如沉默施壓。在談判進入關鍵期的時候，你說：“這個合作條件不夠好。”然後靜默，一言不發。也許，不多久，對方就會給你一些優惠的條件。然後，你在此基礎上再調整條件。