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“當然是真的！東王三令五申不許餓死百姓，你當是說說而已？傳令下去，圍城陣型調整，候潮門方向的兵力全部撤走，網開一麵。從明早起，凡是候潮門出來的百姓，不管男女老幼，一律放行，不許攔阻。
在候潮門外設六處粥棚，每日熬粥三十鍋，管夠。這條軍令你要是辦砸了，我先拿你熬粥。”
譚紹光縮了縮脖子，領命快步出帳。走到帳門口又被李秀成叫住了：“還有，給我把土營的營官叫來，我要親自問他——杭州城牆最薄的那一段在哪兒，他要是還答不上來，讓他在我帳外蹲著吃飯。”
此後數日，太平軍在杭州城外大展攻心之術。
李秀成針對不同身份的人發出不同的招降書——許諾綠營兵投降後編入天軍或發放路費；
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許諾普通百姓放下武器歸順後分配田地；
甚至專門派人用箭射了一封勸降信到滿城瑞昌的將軍衙門，言明“八旗駐防若能開城出降，可保全城旗丁婦孺性命”，這是楊從生來信中特別叮囑的，杭州滿城內駐防八旗共兩千一百餘人，加上乍浦來援的旗兵，合計不過四千，先禮後兵，把話說到前頭，日後刀兵相見時也占著理，更是做給杭州數十萬漢人百姓看——天國連滿人都願給生路，何況漢人百姓？這叫作攻心。
數日之後，杭州城外已經聚滿了從城裡逃出來的百姓，在各處粥棚前排起了長隊。
與此同時，城內的清軍也開始軍心動搖。綠營兵中傳出民謠——“天軍給飯吃，綠營欠餉三月”，軍心一天比一天渙散。
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