但鐘遠山知道，這個狀態不會持續太久。
一旦蒙牛或伊利反應過來，去找億搜買引擎，他們就會進入加密保護名單。
到那時候，鐘遠山就看不到他們的數據了。
單向鏡會變成一麵雙向不透光的牆。
一旦他們買了引擎，就知道農夫山泉的小秘密。
鐘遠山自己的底牌就會暴露。
所以，他必須搶在所有人前麵，把該拿的終端拿到手，把該占的貨架占住。
等到同行也買了引擎，進入數據互盲的狀態時，他已經把華東和西北的優質終端牢牢攥在手裡了。
那時候，就算他們就算是發現了自己的小秘密也搶不回去了。
十二月十五號，鐘遠山把華東、西北兩個大區的銷售負責人叫到杭州，開了一個閉門會。
會上他第一次透露了一些信息，沒有說數據來源，沒有提億搜和模型，隻是說：“公司最近做了一些市場調研，發現娃哈哈在華東和西北有幾個明顯軟肋。接下來我們要集中資源打一波攻勢，把終端和渠道給我搶下來。”
他給出的指令極其具體：
華東，浙江江蘇安徽三省，所有縣級市場的終端冰櫃投放翻倍。
農夫山泉的果汁、茶飲、天然水三條線全部壓上去，重點搶娃哈哈AD鈣奶和純淨水的貨架位置。
西北，甘肅寧夏青海，純淨水和天然水兩條線全麵鋪貨，所有終端費用上浮兩成，經銷商返點加碼，務必在春節前把娃哈哈的鋪貨率壓下去。
他最後說了一句話：“春節是快消行業最大的旺季。我要在春節前，把娃哈哈在華東和西北的渠道優勢撕開一道口子。你們放手去做，費用不是問題。”
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兩個大區負責人麵麵相覷，雖然不知道老板為什麼忽然對娃哈哈的軟肋這麼篤定，但沒人敢多問。
散會之後，鐘遠山回到辦公室，獨自坐了很久。
他打開電腦，又看了一眼那張娃哈哈的分銷網絡圖。
華東和西北的紅色節點依然在閃爍。
但他心裡清楚，這張圖的價值，不隻在於娃哈哈。
這是一場賽跑。
他必須在蒙牛、伊利、康師傅反應過來之前，把終端搶到手。
等到同行也進入加密保護名單，大家數據互盲的時候，他已經把該占的位置占住了。
氣死他們！
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