【高招四 談話要抓住要領——鄧禹】
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高招四
談話要抓住要領——鄧禹
不要總覺得自己被輕視，先問問自己有沒有分量。
鄧禹是南陽新野人，東漢的開國名將，被光武帝劉秀列為雲台二十八將之首，鄧氏也因此成為東漢顯赫的家族之一。鄧禹之所以能得到光武帝的重用，除了有軍功之外，最重要的是他通文翰，每次和光武帝談話，都能抓住要領，使問題變得清晰明朗。光武帝以鄧禹為謀主，製定各項戰略方針，從而蕩平群雄，登上帝位。
鄧禹早先和光武帝劉秀是同學，兩人一起在長安讀書。更始帝劉玄（劉秀的表兄，曾在綠林軍的支持下稱帝）即位後，有人推薦鄧禹出任官職，被鄧禹謝絕。鄧禹聽說劉秀在河北站穩了腳跟，就渡河去追趕。到了劉秀的大營，劉秀開玩笑地說：“我現在擁有任免官員的權力，你千裡迢迢地趕來，是想當官嗎？”
鄧禹搖了搖頭。
劉秀又問：“那你想要什麼？”
鄧禹回答：“我隻願追隨明公，為明公效力，這樣定能垂大名於青史。”
劉秀神色變得認真起來，示意鄧禹說下去。
鄧禹說：“更始帝定都關西，然而沒有征服山東的勢力。赤眉軍、青犢軍有萬餘人，他們流竄到三輔（指今陝西中部）一帶，成群結隊，假借名號。更始帝的軍隊沒有打敗並收服他們，因而他們不肯聽從更始帝的號令。更始帝帳下的其他將領都是庸人，最大的誌向不過是想發財，雖然也都爭著建立功勳，但不過是早晚圖個歡樂。這裡麵缺乏有遠見的人，也沒有打算讓百姓安居樂業。現在四方已經分崩離析，形勢非常清楚，明公您雖為更始帝立下大功，但是恐怕難成大業。為今之計，您應該多招攬天下英雄，為百姓建立一個安定的王朝，成就漢高祖那樣的事業。”
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鄧禹的話，令劉秀神色一震。他讓鄧禹與自己宿在同一帳篷裡，並讓左右的人稱呼鄧禹為“將軍”。鄧禹的一席話之所以能打動劉秀，並不是因為他出了什麼奇招、高招，而是因為他在很大程度上抓住了談話要領，即說到了老板的心坎裡。鄧禹的話至少有四層意思：其一，更始帝雖然被群雄擁戴登上了皇位，但是並不能服眾，其勢力缺乏凝聚性，是脆弱的；其二，更始帝的屬下都是庸碌之人，缺乏遠大的政治理想，不足以令天下長久安定；其三，你雖然為更始帝立下大功，但他不是英主，你恐怕難成大業；其四，我們不若單乾，首先招攬人才，其次照顧百姓的利益，這樣定能建立一個有新氣象的王朝。
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