【第047章 巨頭暗手二：渠道施壓】
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往後的第五天，商超那邊，也開始動了。
顧清瀾拿著一遝文件進來，臉色不太好看："林總，果市兩家商超的采購，約咱們談續約，談的時候話裡話外，都在說'上頭打了招呼'。"
林越放下手裡的東西："怎麼個打招呼法？"
"城東那家，說林記的櫃位要調整，把咱們從入口的黃金位，挪到最裡麵。"顧清瀾翻著文件，"城北那家更直接，年貨季的促銷檔期，原來說好給咱們的，被撤了，換成別人的牌子。"
"還有兩家合同沒到期的，也提前派人來談。"顧清瀾說，"談的不是續約，是'降檔'，要把咱們從主力品牌，降成普通進場。"
"蓉市呢？"林越問。
顧清瀾頓了頓："蓉市，比果市嚴重。"
"蓉市那幾家大商超，本來就是華鼎的戰略協議方。"顧清瀾說，"查蜀省布局的時候，咱們就查到過。現在華鼎一個電話過去，林記蓉市店的商超專櫃，直接被告知'重新評估'，貨都差點下架。"
林越沒說話。
他想起來了。顧清瀾查華鼎收購史的時候，提過一嘴：華鼎前年跟蓉市幾家大商超簽了戰略協議，還收了蜀省最大調味品經銷商一半的股權。
"團購那邊呢？"林越問。
"更糟。"顧清瀾說，"兩家企業食堂，一家單位福利，本來談好的年貨單，全黃了。"
"華鼎報價比咱們低兩成，還給采購那邊返點。"顧清瀾說，"老韓去談了一次，人家連麵都沒見，就回了一句'明年再說'。"
"明年再說"四個字，林越聽懂了。
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不是明年再說，而是從今年開始就斷了。
老韓從外麵回來，進門先給自己倒了杯茶，喝了一口才開口。
"林總，談崩了。"老韓說，"那幾家，去年求著咱們供貨的時候，一口一個韓哥。現在華鼎一施壓，電話不接，V信不回，見麵就打太極。"
"有幾家？"林越問。
"三家。"老韓說，"一家做包裝的，一家做物流的，還有一家做一次性餐具的。都說不續約了，問原因，就說'公司戰略調整'。"
"還有兩家更絕。"老韓補了一句，"合同還有大半年呢，直接打電話來，說想提前解約，違約金都願意賠，就怕得罪了那頭。"
"戰略調整。"林越重複了一遍這四個字，忽然笑了，"華鼎的戰略，倒是調整得挺快。"
辦公室裡安靜了一瞬。
顧清瀾把彙總表攤開："林總，我說下整體情況。線下商超，果市兩家在觀望，蓉市最嚴重，專櫃可能不保；團購渠道，流失最快，已經黃了三個單子；合作供應商，三家明確不續約，還有兩家在打太極。"
"好消息是，"她頓了頓，"線上和自有渠道，目前沒受影響。裂變店那邊，也沒人動。"
林越點了點頭。
華鼎這手，跟香料漲價一樣，都是衝著林記的命脈來的。
香料掐的是味道的根，渠道掐的是生意的路。
"清瀾。"林越說，"把果市、蓉市所有商超的合作台賬，還有團購客戶名單，全部拉出來。"
"分三檔。"林越說，"第一檔，已經倒向華鼎的；第二檔，還在觀望的；第三檔，鐵了心跟林記的。"
"摸清楚，別急著動。"林越說，"他們現在是在試咱們的深淺。咱們越慌，他們就越得意。"
"明白。"顧清瀾點頭，"那我先不動，把底摸透再說。"
"老韓。"林越轉頭，"線上那邊，準備起來。年貨禮盒的庫存，先別全放給商超。"
老韓愣了一下："林總，您的意思是……"
"商超這條路，可能要堵一陣子。"林越說，"線上和團購，才是咱們自己的路。先把底子備好，等他們出招。"
老韓眼睛一亮："明白了。我這就去安排。"
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