【4.2 JK1000的意外之喜】
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早在20世紀90年代時，聯想總裁柳傳誌就說過：“在中國IT界，華為和聯想是兩家完全不同的企業。華為崇尚技術立足，就想一直爬在喜馬拉雅山的北坡，陡峭險峻；聯想是從平緩的南坡向上，緩和迂回，走的是貿工技的道路，最後也爬上了山頂。兩家登頂的路徑不同，但異曲同工。”
沒錯，任正非帶領華為一直在走技術路線，雖然這條路“陡峭險峻”，但他就是“不撞南牆不回頭”。在任正非的帶領下，華為終於開發出了空分用戶交換機HJD48係列產品，並利用已建立的銷售網獲得了不錯的銷售業績。這也證明任正非帶領華為走自主研發的道路是正確的、有效的。
1993年年初，華為召開了1992年年終總結大會，華為當時的270多名員工全部參加。任正非第一個在會上發言，當他站在由幾張桌子拚在一起的簡陋主席台前，麵對台下一張張年輕的、朝氣蓬勃的麵孔，哽咽著說出的第一句話是：“華為活下來了！”說完便淚流滿麵，雙手不停地在臉上擦抹淚水。這句話，其中所付出的心血、所承受的壓力，隻有和任正非一起創業、一起打拚的員工才能深刻體會。
華為努力了六七年，終於在市場上站穩了腳跟，收獲了不錯的成果。這時，有人就提出，是不是把賺來的錢拿出來當獎金給大家分一分？畢竟大家都辛苦了好幾年，享受一下也是應該的。
任正非很理解這部分人的想法，但作為一個團隊的領袖，他的目光更高、更遠。華為不能守著過去的成就睡大覺，想持續發展，邁上新的台階，就必須隨時準備迎接新的挑戰。所以，他認為目前還不能分掉這些錢，同時他還做出了一個令華為公司所有人都驚掉下巴的決定：把這些錢用於開發局用交換機，進軍公用電話電信領域。
任正非不是那種一拍腦門兒就做決策的人，此時他對交換機市場已經有了比較深入的了解。與組裝和代銷其他商家的產品相比，華為的小型交換機雖然有自己的知識產權，但小型交換機市場競爭異常激烈，市場份額有限，主要麵對的也是各個單位、企業等機構，為電信的終端用戶。而大型局用交換機的用戶是各級的電信運營商，客戶數量少，但產品銷量大，一個地區的電信運營商就可以開通幾十萬、上百萬的用戶，而且交換機是按用戶數量來計算設備價格的，所以局用交換機的銷售額要遠遠高於用戶交換機。以任正非的性格，他不會在已有的成績麵前裹足不前，他更想要放手一搏。
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不了解交換機的人很難理解任正非做這個決定是多麼大膽和冒險。打個比方吧，小型交換機就相當於大家都能騎的自行車，而大型局用交換機則是一部高檔汽車，不是誰都能駕馭的。而且以當時華為的實力來說，要研發大型局用交換機，就相當於用生產自行車的經驗和技術去開發和生產高檔汽車，無異於癡人說夢！
所以，前景雖然很美好，但要真正進軍局用交換機領域，就意味著華為必須在技術上實現一個更大的突破，甚至在市場關係上，華為也不得不麵臨“另起爐灶”的風險，實現戰略布局的更新換代。更嚴重的問題是，當時局用交換機的生產商都是全世界最知名的通信巨頭，如美國的AT＆T、日本的NEC和富士通、瑞典的愛立信、法國的阿爾卡特等，這些企業在1993年時就在全世界擁有幾十萬的員工了，年銷售額更是高達上百億甚至數百億美元。麵對這樣的競爭對手，華為拿什麼贏？
因此毫不意外的，當任正非提出要開發局用交換機時，大家紛紛反對，這也讓剛剛“活過來”的華為陷入一場新的生存危機。本來以為“我們活過來了”，結果卻再一次邁入自討苦吃的道路。不過，任正非的態度異常堅決，他說：“華為想要生存下去，就一定要進軍局用大型交換機市場。”為此，他甚至放出狠話：“研發成功，我們都有發展；研發失敗，我隻有從樓上跳下去。”
看來，任正非是決定背水一戰了！
世界首富李嘉誠先生說過一句至理名言：“任何一種行業，如果有一窩蜂的趨勢，過度發展，就會造成摧殘。”任正非也很清楚這個道理，所以他認為，華為要想生存下去，要做強、做久，就必須避開一窩蜂的趨勢，另辟蹊徑。
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