【4.6 華為基本法】
------------------------------------------
俗話說，沒有規矩，不成方圓。1995年，已經是華為成立的第七個年頭了，華為也早已脫離了當初的那個山寨公司形象。然而七年之癢並不僅僅出現在夫妻關係中，在企業的生存過程中同樣存在。
其實在1994年時，華為就已經有了巨大的變化。這一年，C＆C08 2000門數控交換機成功麵世。為了能快速占領市場，任正非采取了人海戰術及“農村包圍城市”的戰略。這一戰略使華為當年的銷售額高達9億元人民幣。同年11月，華為自主研發的萬門交換機在首屆中國國際電信設備展覽會上獲得了巨大成功，華為的名氣一下就提升上來了。同年年底，華為在北京籌建了研究所。
這是華為的一個質的飛躍，而與成就共同增長的，還有華為的員工人數。從最初成立時的五六個人，到1995年年底的七八百人，華為的人員規模在不斷增大。在這些員工當中，增加的大部分是銷售人員，這就使得人員管理成了企業發展的頭等大事。尤其是該如何建立有效的營銷人員獎勵機製，才能在有效管理銷售人員的情況下，將他們的能力發揮到最大化。
針對這種情況，華為的營銷副總裁張建國首先設計了《銷售人員獎勵分配方案》，這也開創了華為對營銷人員進行業績考核和評價的先河。
到1995年時，華為基本已完成了對農村市場的占領，開始向城市市場挺進。作為華為的總舵主，任正非的發展戰略很有效，華為很快就在城市市場站穩了腳跟，但隨之激增的營銷人員也令張建國之前設計製訂的獎勵方案完全跟不上華為的發展速度了。
為了解決企業發展與企業文化不相匹配的問題，任正非請來了包政、彭劍鋒等5位中國人民大學的教授，來為華為講授創業、二次創業與企業的戰略轉型、市場營銷與人力資源管理等相關課程，目的就是解決企業在發展過程中所遇到的問題。
1995年9月，任正非還發起了一次名為“華為興亡，我的責任”的企業文化大討論。之所以組織這樣的討論，是因為任正非發現自己竟然總結不出華為的企業文化到底是什麼！在這之前，任正非曾提出過華為企業文化的概念，他的總結是：用建立在國家文化基礎上的企業文化，黏合全體員工，集體奮鬥，為偉大祖國的繁榮昌盛，為中華民族的振興，為自己和家人的幸福而不懈努力。
很明顯，這份綱領帶著濃厚的“任正非式軍事色彩”，但除了表達出一番慷慨激昂的情緒之外，似乎並沒有什麼實際有效的東西。要知道，隨著華為員工的增多，任正非最初的創業所想與一些員工之間的想法也逐漸變得大相徑庭。對於多數員工來說，可能養家糊口、賺大錢才是最大的追求，最多能做到與華為“有福同享，有難同當”可能就很好了。這就使得公司高層與中層乾部在企業追求和一些核心價值觀上並不能達成統一的認識，在製定戰略戰術時也難以朝著同一個目標前進，上下級之間分歧越來越大。
任正非自然也意識到了這個問題：自己與中層領導間的距離越來越遠，員工越來越不能領會他的意圖，而他也不能及時了解員工的工作狀態和想法。這對一個團隊來說，是個很危險的信號。任正非自然不希望這種現狀擴大化，改革勢在必行。
經過一番認真的思考和與高層人員的探討後，任正非覺得，華為急需一個綱領性的文件來指導公司的發展。他把這個綱領性的文件稱為華為的“基本法”。
請訪問ᴏᴏᴘ.ᴛᴡ獲取最快的章節更新
於是，任正非又聯係到之前為華為員工授課的幾位專家，希望他們能為華為提供谘詢服務，同時探索能促進華為良性發展的“基本法”。
……化文業企、理管業作產生、源資力人：麵層個各的為華到伸延慢慢也務服詢谘，加增斷不在也員人組家專後隨。式模理管的處事辦地各和案方核考的員人銷營為華討探和解了，務服詢谘供提為華為，為華入進，組家專成組式正便授教大人位三波春吳、鋒劍彭、政包，後此。務任的單簡項一是不這
。件文性領綱的長成和展發期長為華導指以可個一是而，”法本基“的單簡個一是不並的要需所非正任，為認家大，析分列係番多過經。作工力努”法本基“的謂所個這為，為華在待都間時的一之分三有乎幾年每員人組家專，多年3了續持直一務服詢谘場這
。容內體具的綱大理管份這論討起一人為華和非正任與，為華駐進便組小草起，日當的立成。組家專草起的綱大理管為華了成組起一，授教名幾等敏建孫、波春吳、鋒劍彭、政包，月3年6991
。則規理管和策政營經的中程過展發在為華導指來立確的觀值價心核過通，統係言語同共業企的確明立確，則法本基的係關盾矛部內理處業企出提：是就，題問的決解要法本基了立確非正任終最，論討的烈熱了行進也組家專，此對。題問感就成工員、題問率效理管的業企、題問途前的業企：即，題命本基個三展發和產生業企是就的決解要》法本基為華《，況狀的時當為華據根，為認政包。的筆執政包由是稿草版一第
。等律紀和德道作工、策政理管事人、策政織組、略策營經本基、旨宗司公括包中其，架框本基了定製法本基為終最，析分和解了了行進等式方理管、曆經長成的為華對又組家專，後隨。了來下定確是算想思心核的》法本基為華《，此至
？功成的大更得獲去樣怎要為華？功成得取續繼否能為華？功成得獲能麼什為為華：是就題問的決解要》法本基為華《來下接，係體策政理管和係體觀值價的業企了定確於等就，架框本基了定確
看非正任在為因，論討與參工員為華員動上馬非正任，後成完稿初。成完才間時的多年一了花就，稿初是僅僅而。筆動正真始開才》法本基為華《，底月5年6991到直，論討和通溝番多的非正任與組家專過通
