【5.2 與中興的“恩怨情仇”】
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提到華為多年的奮戰史，就不能繞過華為的一個老對手——中興。
中興通訊成立於1985年，比華為還要早。掌門人叫侯為貴，原來是航天係統陝西691廠的技術科科長。後南下深圳，以製作電子表、電子琴業務起家，並憑著自己的聰慧和努力創立了中興，使中興從一個投資僅300萬的小廠起家，最終發展到年收入達數百億的大型通信公司。
在1996年以前，華為和中興的衝突並不明顯，各自都在自己的領域內打拚。真正的較量始於1996年，此時兩家都已發展到了一個新的階段。這個時期，中國通信市場上到處都是洋品牌，中國人沒有自己獨立的核心技術，為了扭轉這種被動局麵，政府開始鼓勵企業進行自主研發，希望民族產業能夠快速崛起。到1996年，伴隨著大唐、中興、華為和巨龍四家企業的相繼成立，中國通信行業開始異軍突起，一舉從國外廠商手中奪回了“半壁江山”。
然而，隨著國內通信危機的解除，“巨大中華”四兄弟彼此之間也展開了激烈的競爭。到1998年，巨龍和大唐相繼被擠出市場，在很多合同招標中就隻剩下中興和華為兩家企業互相爭奪市場了。為搶占更多的市場份額，雙方的“戰鬥”也越發激烈起來。
同行是冤家，這是永遠不變的真理。華為和中興早期的競爭主要體現在產品層麵上，剛開始中興的產品實力較強一些，但1996年華為率先推出了萬門機，從此開始了領跑階段。當然，中興也不甘示弱，到1998年，中興又在接入網市場中領先華為，讓華為一度望塵莫及。然而僅僅不到一年的時間，華為在接入技術上再次突飛猛進，又將中興拋在了身後。1999年上半年，華為的新產品——HONET創造了2.2億元的銷售額，遠遠超過了中興最被看好的ZXA10產品1.2億元的銷售額。誰勝誰負，可見一斑。
當然，華為在這些戰役中獲得的勝利也來之不易。在1998年華為落後於中興時，為搶占市場，任正非甚至提出“為市場所做的一切都不是可恥的”，因此采取了一些不太合適的政策，其中有一條是華為做了一份交換機產品的比較書大量送給目標客戶，但這份產品比較書是有利於華為而不利於中興的。中興得知後，非常氣憤，也馬上做了一份電源產品的比較書送給目標客戶。如此一來，矛盾徹底激化了。
不久後，華為又一紙訴狀將中興告上了法庭，稱中興將“中興電源”與“華為電源”進行了容易引起客戶誤解的對比，其中的許多重要數據、技術指標均不符合實際，因此侵犯了華為的合法權益，要求中興進行巨額賠償。
中興自然也不甘示弱，立刻做出了針鋒相對的反擊。1998年7月27日、8月19日，中興也反過來用同樣的理由分別在河南和長沙兩地起訴華為，稱華為有意以對比的形式對雙方不同型號的交換機及接入網產品進行容易引起客戶誤解的對比，貶低了中興的商業信譽和產品聲譽，所以也要求華為對中興進行巨額賠償。
對這幾起官司，河南和長沙的法院相繼做出了判決，華為和中興各有勝負。表麵來看，任正非似乎沒從這場競爭中撈到什麼便宜，實則不然。他雖然丟了一些訂單，官司也沒全勝，但卻成功地讓更多大眾認識了華為這個品牌，並將大家的視線引導到中興的對立麵上。
之後不久，中興又選擇在CDMA上對華為進行攻擊，但任正非分析後認為，短期內中國聯通不會上CDMA項目，就算是幾年後上這個項目了，也不會選擇落後的CDMA95，而會直接選擇更先進的CDMA2000。於是，任正非放棄了CDMA95的研發，改而專攻CDMA2000。但任正非沒想到的是，中興此時卻堅持選擇了CDMA95的項目。
2001年5月，中國聯通第一期CDMA正式招標，招標項目為CDMA95項目加強版。在毫無競爭對手的情況下，中興輕鬆中標，一舉拿下10個省的份額。在2001年11月底，聯通CDMA二期建設招標，這一次的幸運寵兒又是中興，中興再次斬獲12個省總額高達15.7億元的一類主設備采購合同。
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