【6.2 艱難奮戰俄羅斯】
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華為征戰境外的第二站是俄羅斯。經過3年多的準備，1996年，華為高級副總裁徐直軍和幾名高管被任正非派往俄羅斯，目標是打開俄羅斯的市場。
其實早在1994年，任正非就瞄準了俄羅斯這塊“肥肉”。那時的俄羅斯剛剛經曆過蘇聯解體，國力驟降，經濟狀況十分糟糕。為挽救這種局麵，葉利欽政府采取了一種所謂的“休克療法”，結果推行不當，不僅沒能讓俄羅斯經濟複蘇，反而使國內經濟更加蕭條，企業萎縮，物價飛漲。
任正非躊躇了3年，在這期間，他派出數十個代表團前往俄羅斯考察市場，然而這些代表團收集回來的信息卻讓任正非更加難以決斷：俄羅斯經濟困難，發展幾乎停滯，該國的電信業務也已多年未進行升級改造……
眾人都認為俄羅斯這塊市場沒什麼“油水”，華為沒必要在那裡花費巨大的人力、財力，浪費時間。可任正非的看法恰恰相反，他認為，俄羅斯現在的市場越糟糕，華為就越是機會難得。俗話說，“瘦死的駱駝比馬大”，雖然俄羅斯暫時遭遇了困境，但經濟一定會逐漸複蘇。一旦當地的電信市場回暖，華為就必須抓住機會，迅速崛起。
1996年，趁著華為自己研發的數字程控交換機在市場上一舉成名的機會，任正非便將徐直軍派往俄羅斯，希望徐直軍能招來一些合作夥伴或客戶，以推廣華為的交換機。
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然而當徐直軍等人到達俄羅斯，經過兩周多的考察後，結果卻讓人十分失望。俄羅斯的一家大型軟件企業業務主管甚至直接對徐直軍等人說：“俄羅斯根本不會使用任何新的交換機，所以也不可能與你們合作。”
1996年6月，第八屆俄羅斯國際通信展開幕，任正非親自趕赴俄羅斯，對華為的產品進行宣傳。這一次的到來，也讓任正非真正領略到了俄羅斯對“中國貨”的抗拒。這不僅由於俄羅斯當時糟糕的經濟環境，還由於俄羅斯根本瞧不起曾經落後的中國，對於“中國貨”更是難以產生什麼好感和信任。
出師未捷，任正非遭遇了“滑鐵盧”。兩年後，金融危機爆發，俄羅斯經濟狀況更加糟糕，整個電信業都瀕臨崩潰狀態。但是，倔強執拗的任正非仍然對俄羅斯不死心，他始終認為：俄羅斯市場現在看起來一片蕭條，恰恰表明這裡蘊藏著一個巨大的市場。當時正值普京政府執政前期，由於俄羅斯盧布貶值及證券、金融行業中的各種問題，眾多早先進入俄羅斯市場的跨國公司都紛紛撤出，或對該市場停止投入。在任正非看來，這不就是華為最好的機會嗎？他堅信未來的俄羅斯市場一定會成為巨大的市場，因此堅持對俄羅斯市場進行投入。
1998年年初，負責華為湖南市場的李傑突然接到了任正非的命令，要他馬上趕赴俄羅斯，負責開拓俄羅斯的市場。在出發前，任正非給李傑下了無情的“軍令狀”：“如果有一天俄羅斯市場複蘇了，而華為被擋在門外，你就從這樓上跳下去。”
李傑自然也很清楚俄羅斯市場的現狀，但麵對老板給予的壓力，他隻能苦笑著回複了一個字：“好！”
到達經濟和天氣一樣寒冷的俄羅斯後，李傑不敢耽誤，立刻投入到了市場拓展的工作當中。當時，他的辛苦超過所有同行裡的高管。當其他人都在痛飲伏特加、享受滑雪帶來的冒險和刺激時，李傑和他的團隊正奔赴在嚴寒之中，與一批又一批的客戶見麵、商談。
當然，李傑的努力也獲得了回報，一年後，他終於在俄羅斯談下了第一筆生意。隻是這份回報讓李傑感受更多的卻是淒涼和失望，因為這筆電源模板生意的合同金額隻有38美元！
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