【6.3 氣勢如虹，掃平亞、非、拉】
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當華為一點點走出國門後才漸漸發現，世界各地所有較好的市場都已被西方公司搶占一空，剩下的就隻有那些偏遠、貧窮、自然環境惡劣的地區了。但對於剛剛邁出國門的華為來說，這樣的機會仍然十分珍貴。要知道，隻要邁出去，不管在哪裡開花結果，都稱得上是收獲。
從1996年邁出國門起，任正非便繼續采取他的“農村包圍城市”的戰略，一步步帶領華為向更廣闊的空間發展。隻不過這次的“城市”和“農村”並不是真正意義上的城市和農村，而是指以美國為首的第一世界和歐洲、日本、新西蘭等發達國家為代表的第二世界，以及廣大亞、非、拉的發展中國家，也就是從亞、非、拉這些“農村”入手，再慢慢向更發達的“城市”——第一世界和第二世界推進。
對於一些世界級的大企業來說，歐美、日本等發達國家或地區才值得進入，一些發展中國家，或一些偏遠、動亂的地區，它們根本瞧不上眼。而華為反其道而行之，先從進入門檻低的亞、非、拉各國開始，撿拾那些國際大公司根本看不上的“果實”。
不過，即使這樣的“農村”市場也沒有想象中那麼好進。當時負責非洲市場的鄧濤後來回憶說：“剛到非洲，麵對25個國家、4.5億人口、地盤幾乎為中國兩倍的一個陌生市場，沒人知道華為這樣一家公司，甚至對中國都不太了解，一切都要從零開始。”
許多人甚至都不相信中國還能有自己的技術，詫異地問：“這真是中國人自己生產的產品嗎？”他們懷疑這都是發達國家的技術，中國不過是代加工而已。而且還由於文化背景、宗教信仰、生活習慣方麵的不同，華為人在這些國家和地區遭遇了重重的困難和無數的白眼。
但既然認定目標，就要風雨兼程。為了解決各國對中國、對華為的認知問題，任正非堅決地表示：“走出去造勢國際大舞台，隻要是國際通信展覽，華為都必須參加。”據華為內部資料顯示，華為每年在國際參展上投入的資金高達10億元人民幣。而且每到一個地方，華為就將規模盛大的通信展辦在當地，全方位地展示華為的產品和品牌形象。漸漸地，華為還將參展技巧提升到參加國際行業論壇，甚至華為乾脆自己召開各種國際運營商研討會，通過對華為客戶成功案例的剖析來增進彼此間的深入了解。
任正非在《天道酬勤》一文中，回憶起當初華為開拓海外市場時的艱難曆程時寫道：“還記得，經曆20世紀90年代初期艱難的日子，在資金、技術各方麵都匱乏的條件下，咬牙把雞蛋放在一個籃子裡，緊緊依靠集體奮鬥，群策群力，日夜攻關，利用壓強原則，重點突破，我們終於拿出了自己研製的第一台通信設備——數字程控交換機。1994年，我們第一次參加北京國際通信展，在華為的展台上，‘從來就沒有救世主，也不靠神仙皇帝，要創造新的生活，全靠我們自己’。這句話非常與眾不同，但對華為員工來講，這正是當時的真實寫照……是我們始終如一對待客戶的虔誠和忘我精神，終於感動了‘上帝’，感動了我們的客戶！無論是國內還是海外，客戶讓我們有了今天的一些市場，我們永遠不要忘本，永遠要以宗教般的虔誠對待我們的客戶，這正是我們奮鬥文化中的重要組成部分。”
任正非從來都是不認輸的，他帶領的華為人更是從來都不畏艱險。自1997年起，華為開始進入非洲，為非洲帶去了質優價廉的產品，銷售給非洲一些最貧困的國家，如津巴布韋、博茨瓦納等。
此後，華為的觸角又陸續延伸到毛裡求斯、尼日利亞、肯尼亞、阿爾巴尼亞、突尼斯等國家，也都相繼取得了不錯的戰績。2006年，華為在毛裡求斯承建了非洲第一座3G商用局，在尼日利亞承建了南非於2005年建設的最長的國內傳輸網。這一年，華為在南非的銷售收入便高達10億美元。僅僅10年時間，華為幾乎覆蓋了整個南非市場。
除了推廣市場和產品的艱難外，華為人在非洲還要時刻麵臨著生命危險，比如在進駐剛果（金）時的經曆，華為好多曾參與其中的員工如今想起來都膽戰心驚。
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