【6.4 兵貴神速，征戰法國】
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進入新世紀，華為在亞洲的中東、非洲、拉美地區都獲得了累累戰果。在千禧之年到來之際，目光遠大、雄心勃勃的任正非，終於邁開了進軍“城市”的腳步。他的第一個目標，就是素來以經濟發達和文化昌盛而著稱的歐洲。
不過，華為要想在市場壁壘森嚴、市場細分嚴格、整體水平較高、有國際大企業盤踞的歐洲做生意，隻靠員工的韌勁兒和服務的態度是遠遠不夠的。作為後來者和競爭者，你必須拿出真正能打動他們的東西才行，這個東西就是技術。
一直以來，歐洲都是愛立信、諾基亞、西門子、朗訊等國際電信巨頭征戰的地方，因此對於年輕的華為來說，這個市場並沒那麼容易進入。而且，歐洲的廠商在GSM市場上實現了國際化的壟斷，想拿到合同甚至可以用“難於上青天”來形容。
【𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄 無錯章節】
即便如此，倔強的任正非就偏偏想上個“青天”。經過一番認真的思慮和對比後，任正非將法國作為華為踏入歐洲市場的第一個國家。
1996年，美國頒布《電信改革法案》，第一個放開了電信運營市場。幾年後，歐洲各地也相繼放開了本國的電信市場。隨著IP等新技術的衝擊，一些原來的老牌電信運營商因為技術過於落後而紛紛陷入困境。與之相反的是一些新興的中小型運營商，由於負擔輕、運營靈活，迅速從市場上脫穎而出。
華為要想打入法國，第一個重要任務就是找到合適的代理商。經過一番篩選，華為與法國一個名叫阿爾卡特的公司達成了合作。該公司是一家係統集成商，經常會承攬一些電信的集成項目。當然，作為總承包商，它也需要尋找一些性價比較高的設備商來進行業務合作。兩家公司的合作非常成功，這也為接下來華為進駐法國奠定了基礎。
2001年2月，法國電信運營商NEUF意圖在法國境內建立一套骨乾光傳輸網絡。剛開始的時候，NEUF隻麵向電信運營商做一些光纖的基礎網絡批發業務，後來才逐漸麵向企業和個人用戶。它為客戶製訂的服務計劃是：用戶每月支付30歐元，即可享受160個數字頻道的電視節目、互聯網接入服務和傳統電話語音服務，即“三位一體”的超值服務。由於這一網絡的技術性要求很高，NEUF公司也希望能找到一個強有力的合作者。
為儘快完成這個全新的傳輸網絡，NEUF製定了一個供應商名單，不過這個名單中並沒有華為，當時華為在法國還沒什麼名氣。後來，阿爾斯通公司看到了這個名單，便立刻與NEUF公司的CEO米歇爾·保倫取得聯係，極力向NEUF推薦華為，希望能給華為參與競爭的機會。米歇爾曾與阿爾斯通公司有些淵源，見老朋友阿爾斯通如此推薦華為，NEUF隻好勉強給這個從沒聽說過的中國公司一次試試的機會。
有這樣的好機會，華為當然不會放過。為了能利用這一機會順利打開法國市場，華為還開出了相當優惠的條件，保證可以以最低的價格和最高質量的服務為NEUF公司建設最初兩個城市的網絡，並負責運行3個月，然後再交付給NEUF公司進行評估。
價格隻是敲門磚，建設網絡的速度和質量才是通往成功的金鑰匙。一開始，NEUF公司對華為也是持懷疑態度：這個名不見經傳的中國公司，真的有他們自己說的那麼厲害嗎？
兵貴神速，不到3個月，NEUF公司就看到了成果：華為快速建成了兩個城市間的光纖網絡，並在調試和運營後交付到NEUF公司手中，而評估的結果令NEUF十分滿意。華為高效、快捷的服務，徹底讓NEUF公司心服口服，他們不禁對華為的工程師們豎起了大拇指。華為在這一項目中的完美表現，也使其在法國聲名大噪。此後不久，NEUF公司就與華為簽訂了其在整個法國的光網絡傳輸合同。
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