【第183章 普惠全員】
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陳恪靠在椅背上，手指在桌上慢慢敲了兩下，然後身體微微前傾，雙手交叉放在桌上。
“第一，投資人那一關。
你們放心，六家機構加上兩家新機構現在搶著進來，
靠的不是我們的財務報表有多漂亮，靠的是茶顏的品牌勢能和門店擴張速度。
讓核心團隊用五折價持股，意味著未來四年內這些人都不會走。
一個核心團隊綁定的品牌和一個隨時可能被挖牆腳的品牌，哪個估值更高？投資人算得過來這筆賬。
而且五折價持股不是白送——員工要拿真金白銀換，
未來股價漲了投資人跟著賺錢，股價跌了員工跟投資人一起虧。
利益綁在一起，這才是最好的治理結構。”
他轉向沈靜宜。
“第二，加盟商那一關。加盟商不是傻子。
他們進店能看到店長手上的老繭，能看到店員蹲在地上擦操作台，能看到配送司機淩晨四點還在裝車。
當他們知道這些人都持有茶顏的股份，你覺得加盟商會怎麼想？
他們不會覺得被占了便宜，他們會覺得這個品牌的根基比任何一個競爭對手都深。
因為他們交的每一筆加盟費，都交到了一群把茶顏當自己家的人手裡。”
陳恪端起麵前那杯已經涼了大半的茉莉綠喝了一口。
“不，五折不是成本，是投資。
這筆投資投的不是產能，不是門店，是人。
人心比產能更難建，也更難被競爭對手複製。”
沈靜宜把筆記本翻到融資進度那一頁，指尖點在最新一行報價上，剛要開口，筆尖在紙麵上輕輕頓了一下。
剛才討論五折定價時所有人的注意力都集中在“十億估值、每股五塊”這個數字上，但有一個細節被她漏掉了——
她自己親手整理過六家機構的報價函，每一份都寫著“估值區間十到十五億”，
隻是後來大家在會上習慣性地用了下限做測算。
她忽然意識到這個遺漏可能會影響剛才整個定價方案的基準，於是抬起頭，把筆記本往前翻了一頁。
“有一個細節我需要補充一下——關於十億估值這個數字。”
她把幾家機構的報價函摘要逐一念了出來，然後靠在椅背上，語氣裡帶著一絲難得的自我糾正，
“現在市場報的十億是最保守的下限。
等《好聲音》決賽播出之後，品牌勢能還會再上一個台階，
到時候實際成交估值大概率會往上走——十二億、十五億都有可能。
所以如果我們按五折定價，每股五塊，
這個價格鎖定的不是現在的市場價，而是未來A輪正式交割時估值的一半。
如果到時候估值漲到十五億，五折就是七塊五——但我們給員工的價格還是五塊。
這個差價本質上是一種額外的隱性激勵。”
方遠聽到這裡，把手裡剛合上的方案重新翻開，低頭看了一眼自己那檔的額度。
剛才討論十億估值時他在心裡默默算過一筆賬——
二十萬股，每股五塊，總價一百萬，分四年從工資裡扣，每個月扣掉兩萬出頭，對他來說是可以承受的。
但如果未來估值漲到十五億，這二十萬股的實際價值就變成了三百萬，而他拿到的成本價還是五塊。
等於是陳恪在不動聲色中又給所有人追加了一筆隱形的福利。
“沈總，你的意思是——如果到時候估值漲了，我們拿到的還是五塊？”
“對。”沈靜宜合上筆記本，嘴角浮起一個很淡的弧度，
“所以之前我說‘五折是基於當前保守估值的激勵’，其實還不夠準確。
更準確的說法是——五折是一個錨點，錨定的是現在能看到的估值下限。
未來實際成交價往上走的每一步，都會變成額外的激勵空間。”
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