【第225章 加盟開閘（三）】
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十點二十。
陳恪從辦公室出來，走到林小禾的桌邊。
他沒說話，隻是站在她身後看了一眼屏幕。
評論區藍色標簽已經超過了四百個，紅色標簽隻有三十幾個——
水軍比例很低，說明這條推送的真實受眾質量很高。
“數據不錯。”他隻說了這一句。
林小禾沒回頭。“四十分鐘，有效意向四百一十三。”
“不用盯了。”陳恪說，
“下午再整理一次，把有效意向的聯係方式導出來交給趙娟。現在你去喝杯水，歇十分鐘。”
林小禾想說自己不需要歇，但她看了一眼自己的手指——
右手食指的關節已經有點發紅了。
她從九點開始一直在敲鍵盤，中間隻喝了半杯水。
“好。”她站起來，走到水房，接了一杯水。
站在窗邊喝的時候，她看到樓下門店的隊伍更長了——已經排了十五個人。
排隊的人不知道樓上正在發生什麼，他們隻是想買一杯奶茶。
但就是這些排隊的人，構成了樓上那條推送三十萬閱讀量的一部分底氣。
沒有人排隊，就沒有人加盟。
生意就是這樣——先有人願意花錢買你的東西，然後才有人願意花錢做你的東西。
她想起陳恪說過另一句話——
“茶顏的第一杯奶茶是賣給路過的人的，不是賣給投資人的。”
她當時覺得這句話很樸素。現在她覺得這句話很深。
十一點。
林小禾回到電腦前，開始整理有效意向的聯係方式。
她把四百一十三條藍色標簽的評論逐一導出，做成一張表格：
姓名、城市、聯係電話、意向門店麵積、已有資金規模、是否有過餐飲從業經驗。
這些信息不全——很多人隻在評論區問了一個問題就走了，沒有留下完整的聯係方式。
但林小禾知道，這些信息會在後續的麵談中補全。
今天的任務不是把所有信息都收集到位，是先把那些真正有意向的人篩出來。
她把表格發給了趙娟。
趙娟回了一條消息：
“收到。我這邊電話已經接了一百多通了，有效意向比你這邊的數字還多——
打電話來問的人比評論裡問的人更認真。”
林小禾看了一眼消息，沒回複。
她開始準備下午的推送排期——下午一點發FAQ合集，
下午四點發區域保護政策詳解，晚上八點發“茶顏加盟商的一天”係列推文的第一篇，
用一個已經簽約的加盟商的真實日常來展示茶顏的運營體係。
她排完之後發給陳恪看了一眼。
陳恪回了兩個字：“可以。”
下午一點，林小禾發了FAQ合集推送——《關於加盟，你們問得最多的十個問題》。
她把上午評論區最集中的疑問整理成了一份清單，
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每一個問題後麵都附了簡短清晰的回答，最後加了一句：
“如果你還有其他問題，請撥打加盟谘詢熱線400-XXX-XXXX，或發送郵件至******@chayan.com。”
配圖是一張手繪插畫——陸晚畫的，
畫的是一家茶顏門店門口排隊的人，排隊的姿勢各有不同，
有的低頭看手機，有的在跟旁邊的人聊天，有的手裡已經拿著一杯奶茶在喝。
畫得不算精致，線條有點粗糙，但有一種很樸素的煙火氣。
評論區有人說：“這張圖看著就想喝一杯。”
閱讀量三十七萬。
轉發八千四百。
下午五點。
林小禾關掉電腦，站起來活動了一下手指。
她從早上九點到現在，除了中午吃了半盒外賣，幾乎沒有離開過椅子。
她走到走廊儘頭的水房接了一杯水，站在窗邊喝。
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