想的回答提供幫助，減少被提問者說出拒絕的機會或者提問者不願接受的回答。另外，限製型提問縮小了回答的範圍，對於被答者也可以比較輕鬆地選擇語詞，可以讓他從容應對，從而使答話更接近目標。
在咖啡館，客人在喝咖啡時都喜歡加一塊蛋糕，所以，侍者都要問一句：“要不要加蛋糕？”有心理學家研究後建議，侍者不要問：“要不要蛋糕？”而應該問：“是加一塊還是兩塊蛋糕？”這樣提問就縮小了對方的選擇範圍，客人回答時多數人必然選擇“一塊”或“兩塊”，這樣，會大大增加蛋糕的銷售量。
選擇型提問
這種提問方式傾向於隨便，多用於關係較親密的人中間，比如朋友、兄弟。提問的同時，也表明提問者並不在乎對方做的選擇，或者做不做選擇。例如，你要去商場購物，你問朋友：“我今天準備去買點東西，你是留在家裡還是跟我一起去？”你有個朋友在你家裡做客，你準備留他吃晚飯，但不知道他想吃什麼，於是你問：“今天咱們吃什麼？牛排還是雞肉？”
婉轉型提問
這種提問形式可能是因為有了某種忌諱，或者是表示尊敬對方，抑或擔心遭到對方的拒絕作答而出現尷尬場麵，因此，不得不繞圈子用另一種方式來問話。
我在瓦倫斯堡州立師範學院上學時，愛上了學院裡的漂亮女生貝茜，在忍受了一段時期的寂寞相思後，我決定勇敢地向貝茜表白。經過若幹次的思索後決定採用一種婉轉的方式表達他的愛情。
他送了一個梳妝盒給貝茜，裡麵放了一張拉丁文的小紙條，紙條上寫道：
“親愛的貝茜，我真不知道該怎麼辦。憑著上帝發誓，我愛上了一位美麗的女孩，她那麼美麗動人。看看這麵鏡子吧，她正對你微笑呢。戴爾·卡耐基。”
鏡子裡，貝茜的臉洋溢著驚奇和幸福交織的光芒。這種婉轉的方式確實打動了貝茜，要不是後來出現了意外情況，也許我們會有一段美滿婚姻。
協商性提問
如果你對別人有什麼要求，希望他按照你的意思去辦事，那你最好用商量的口吻向對方提出，這樣顯得尊重對方並在對方心理上產生一種友善的感覺，他會對你的提問認真考慮。
如果你是公司老闆，你要秘書起草一份文件，當你把意思說明白之後，你應該問一問：“你看這樣寫妥當吧？”你的秘書會感覺到你對他很重視，會愉快地完成你交給他的工作。
提問要講究方式，以提高提問水平。當然，選擇話題是關鍵的一環。一位資深的心理學家曾說過：“如果你要對方樂於答語，最好的辦法是挑他的長處。”
比如，對於一位棒球手，你就可以這樣問：“聽說你的棒球打得不錯，是吧？”這樣，對方就比較樂於回答你的問話。
你必須注意的是，各種發問方式都有它的優點和局限性，你在交際過程中不能不加限製地隨便使用，一定要從實際需要出發，考慮彼時彼地的情境，靈活恰當地加以選用，這樣方能獲得最佳效果。
同時，提問的時候，要關注對方的年齡、身份、文化素養、性格特徵等。有的人熱情爽快，有的人性格內向，有的人馬馬虎虎，有的人謹小慎微。性格不同，因而氣質也迥異。如果你不把這些條件考慮在內，僅僅用一個腔調、一種方式提問，就可能會失敗。
此外，還要根據事情的性質，決定發問方式。如果你在召開座談會了解先進人物事跡，用探尋式提問會收到比較好的效果；若是查明一次事故的起因，就不宜把所有人召集起來提問。當然，個別問話是最好的方式，因為集體問話易受“從眾心理”妨礙，難以了解真實情況。
提問，是問者對答者，由答者回話，而反問則是答者變成問者，反問即反過來問。問話角色的變化，導緻問話技巧要相應地發生變化。
反問在各個場合的運用，可以收到各種不同的效果，朋友之間的反問，可以充滿幽默；論戰者的反問，可以機智地壓倒對方。反問，可以平中見奇，入木三分。
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常見的幾種類型的反問：
型智機
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型默幽
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型刺諷
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