他問題，來讓他告訴你一些事。如果你不同意他的觀點，也不要立即反駁，而是要認真傾聽他說話，讓他暢所欲言。
這樣的策略，用在商場上是不是有效果呢？有一個人這麼做了，可他是不得不這樣做，讓我們來看看吧！
幾年前，美國最大的一家汽車公司正要採購一年所需的汽車坐墊。當時，這個汽車公司看中了三家廠商的產品，並和廠商們約定好時間一起商談，想在談過之後再決定用哪一家的東西。羅伯特是其中一家廠商的代表，可是在談判的那一天，他竟然患上了喉炎。羅伯特先生在我的學習班敘述了那時的情況：“輪到我去見汽車公司的高級職員時，我的嗓子竟然啞了，一句話都說不出來。我隻能對著紡織工程師、採購經理、推銷主任以及總經理無奈地打手勢，然後用筆在紙上寫：‘對不起諸位先生，我嗓子啞了，發不出一點聲音。’
“那個總經理說：‘好吧，我來替你說說看吧。’這位總經理真的把我的樣品一件一件地展開，然後開始介紹樣品的性能。他們認真地展開了討論，因為那個總經理在替我說話，所以在他們討論的過程中，他自然幫著我。而我隻能點頭或者微笑，幾乎不給任何意見。
“最後，我竟然獲得了這個訂貨合同，這家汽車公司向我訂購了總價60萬美元的坐墊。這是我目前為止接過的最大一個訂單。我明白，如果不是我嗓子啞了，我就會失去這個訂單。因為我對整個事件的認知是錯誤的。通過這件事情，我發現，原來讓別人主動來說話，會收到意想不到的效果。”
庫貝利斯向紐約一所很大的經紀公司投了一份簡歷，應聘一個比較重要的職位。幾天後，他接到麵試通知。麵試前，他花了很多心思打聽了這個公司創辦人的生平事跡。
在見麵過程中，庫貝利斯說：“很榮幸能夠見到您，您一直是我的偶像。聽說您在28年前剛創業的時候，隻有一間屋子、一套桌椅和一個員工，是真的嗎？”事業成功的人都喜歡回憶創業時的艱辛，這個公司的老總也不例外。他滔滔不絕地說起了很多他當初用很少的資金創辦公司的艱苦經歷，以及他是怎麼戰勝困難取得成功的。直到現在，紐約華爾街那些最有權勢的金融家都來向他請教，他為自己取得的成就而感到驕傲。之後他簡單地問了問庫貝利斯的經歷，然後把一位副總經理請過來說：“我想這位先生完全可以勝任這份工作。”
庫貝利斯花費心思去打探他未來老總的成功經歷，並且對將來的上司表示了極大的關心，還鼓勵他多多說話，以至於對方對庫貝利斯很欣賞。
其實就算是我們的朋友，也很喜歡談論他們自己的“豐功偉績”，很少有人喜歡聽我們吹噓。
法國著名的哲學家拉羅什福科說過一句話：“假如你想擁有更多的朋友，那麼就讓你的朋友勝過你；假如你想得到敵人，那麼你隻要勝過你的朋友。”
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我們應該怎麼來理解這句話呢？當我們的才華遠高於朋友的時候，就會讓朋友產生自卑感，也就會引起猜忌；當朋友的才華勝於我們的時候，那就可以滿足他的自尊，讓他親近我們。德國有一句諺語：“當我們所猜忌的人遭遇不幸的時候，我們會感覺到特別解氣。”的確，有些朋友更願意看到你遭遇困難，不想看到你成功。所以，我們要處世低調，為人謙虛，那樣才會得到更多人的喜歡。
著名的作家考伯就是一個謙虛的人。曾有位年輕的律師在法庭上問考伯：“先生，我聽說你是一個著名的作家，是嗎？”考伯卻平靜地說：“著名談不上，隻是愛寫東西而已。”
我們應該謙遜，因為人外有人，天外有天。就算我們很有才能，但是百年之後，也會成為過去。生命是短暫的，沒必要把我們不值一談的成績作為談資，那樣會令人生厭，我們要鼓勵別人多說話。
如果我們想獲得別人的贊同，那麼請遵守這個規則：讓別人多說話，自己注意聆聽。
8.你的觀點，讓別人替你說出來會更有效
技巧總結
我們每個人都喜歡按照自己的意願去做事情，也希望有人明白我們的願望和想法。
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