第七章
】
創業第一年，差點死了。
不是身體意義上的死。
是心理上的。
兩個人跑業務，我負責找客戶，合夥人負責盯車。
頭兩個月，零收入。
真的，零。
我穿著唯一一件像樣的襯衫，去各個建築工地的項目部推銷。
從早上七點到晚上九點，一天跑八到十個工地。
每個項目經理看我的表情都差不多——
"誰？哪的？沒聽說過。出去，忙著呢。"
被轟出來太多次了，後來我臉皮已經厚到一定境界。
你叫我出去，我就出去，但出去之後在門口蹲著，等你出來上廁所的時候再堵你。
有個項目經理被我堵了三天，終於受不了了："你到底什麼公司？"
我把方案塞過去。
他翻了兩眼，說了句："價格倒是便宜……你保證質量嗎？"
"我用命保證。出了問題你扣我的。"
"行，先試一單。"
第一單。
七噸鋼筋，從西郊鋼材場到南區工地。
別人報價四千八，我報三千五。
請訪問ᴏᴏᴘ.ᴛᴡ獲取最快的章節更新
利潤幾百塊，但那幾百塊讓我差點哭出來。
三千五，程遠物流的第一筆收入。
從那以後，慢慢有了口碑。
直配確實省錢，客戶嘗到甜頭了就願意繼續合作。
第二年，接了十幾個固定客戶。
第三年，車從一輛變成了五輛。
第四年，搬了辦公室——雖然隻是一個寫字樓裡六十平的隔間，但好歹不是民房了。
員工從兩個變成了二十多個。
2019年的時候，年營收破了兩千萬。
請注意，是營收不是利潤。
利潤沒那麼誇張。
但夠了。
夠我給我媽在老家買了套房。
夠我自己在H市按揭了一套兩居室。
夠我把公司撐過2020年那段最難的日子——很多小物流公司倒了一片，我沒倒，因為我成本控製做得狠。
大學四年蹭飯蹭出來的"把每一分錢掰成兩半花"的本事，在這一刻，變成了企業活下來的核心競爭力。
。係聯少很我鳴鶴趙裡年幾這
。遠疏是不
。了樣一不道軌——呢說麼怎——是
。"行還"句一回我，"樣麼怎近最"句一我問上信微在爾偶他
。低降年逐在率頻的圈友朋發他
。條六五少至月個一，候時的年5102
。條三兩月個一，年7102
。條一月個三，年9102
——後之年0202到
。了發不乎幾
。意在太沒時當我
。了調低是能可，忙是能可得覺
。年2202到直
。話電個了打我給濤文劉，天冬年那
"？嗎事的鳴鶴趙道知你，遠程"
"？事麼什"
。秒幾了默沉頭那話電在濤文劉
"。了黃……材建氏趙"
【
