【第68章 培養自己的業務精英】
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2007年6月20日 星期二 晴
業務員自身素質的高與低、服務技能和服務態度的好與壞，是影響我這個插線板廠銷量的最重要因素之一。
因此，我把業務部的3個員工叫來開會。
第一個內容：收款。
我把客戶欠我們的二十多萬元貨款平分給3個業務員，凡是賬期到了的，一律在10天之內收回來。
業務員小朱說：“這不可能，這些人即使說給你打款，也會拖上十天半個月的。”
我告訴他：“我知道。你告訴他們，如果十天內還款到賬，隻用付九成；超過這十天，優惠就取消了。10%已經不少了，我想他們能想清楚孰好孰壞。”
他們見我給了這麼大一個優惠，都表示同意。
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我還規定：十天之內收款最多，獎勵1000塊錢；第二名獎勵500塊；第三名罰款500塊。
這下他們更高興了。
第二個內容：銷售。
我告訴他們，每人每個月的銷售任務是30萬。他們都表示壓力很大。
我說：“如果我們的插線板的價格比別人低20%，你們認為能完成麼？”
他們紛紛點頭，業務小張對我說：“老板，降價這麼多，咱們豈不是虧大了？”
我說：“低價歸低價，但我要求現款拿貨。隻要有現金流，就不會虧！這個你就不要操心了，我這麼做是為了讓你們以最低的價格將客戶最快地抓過來。”
隨後，我把業務劃分成三大類，讓他們每人負責一類，小朱負責工地、小張負責裝修公司、小蔡負責建材城。
我告訴他們，為了搶到客戶，即使是已經簽了合同的客戶，你們也要把咱們的報價給他看看，相信他會在低價和已簽合同之間做出抉擇。
同時，我還要求他們隨身攜帶能充分證明我們產品質量的各種檢測報告和產品實物，並歡迎客戶隨時到我們工廠參觀。
“隻要你們每人都能完成20萬元的月銷售額，將會有5%的提成。另外冠軍獎勵1000元；亞軍獎勵500元；第三名罰款500元。”
在我的鼓舞下，3個業務員一下情緒高昂，信心暴漲。
2007年6月21日 星期三 晴
昨天，我給業務員開了會，今天，我給出納開了個會。
我告訴她：“凡是來找我們收原材料貨款的，你就告訴他們，工廠現在簽了幾個大合同，資金都在生產線上呢，等資金寬鬆了，我們會主動付給他們。”
出納說：“這行嗎？”
肯定沒問題，所有的供貨商都是一個德行：賒富不賒窮。我讓出納告訴他們有大合同在身，就是為了讓他們放心；如果他們聽說你生意不行，說不定連機器都給你運去抵債了。
出納為難地說：“那要是遇到死活不信、油鹽不進的供貨商呢？”
我說：“那你叫他來找我。”
沒想到，當天下午就真的有供貨商來找我了，出納把他領來時，一臉的內疚，我揮揮手讓出納先出去。
我直接開門見山地說：“我剛接手這個廠子，來的時候帶了好幾筆大單子，帶來的資金全壓在生產線上。隻要是這幾單業務做完，我就有錢還你了。”
他有點不相信，我又告訴他：“沒有十足的把握，我會收購這家廠子麼？你要信得過我，就回去等上一段時間，我向你保證，最多兩個月，我把欠你的貨款一分不少地還給你。”
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