進行突破，並逐漸吸引了一些注意力。
馬雲為了讓淘寶網在和eBay的對抗中不會被那麼輕易地打倒，他還特地準備了一張王牌——免費。在淘寶初期，對於客戶的注冊、開店、買賣等一切行為都不收費，采用完全免費的模式。馬雲的目的就是不惜代價、不計虧損，要讓淘寶網在eBay的第一波攻勢之下存活下來。在免費模式剛剛推出的時候，阿裡巴巴不斷地為淘寶網追加資金，在阿裡巴巴的不斷支援下，淘寶網憑借國人對於互聯網的免費服務特殊的偏愛，終於站穩了腳跟。和eBay相比，馬雲的優勢就是深知國人對於互聯網免費的理解，甚至認為理當如此，所以馬雲對症下藥，打出了“免費”的王牌，終於接下了eBay的第一輪進攻。
也正是憑借著“免費”這張王牌，在短短半年的時間，淘寶網就迅速崛起，在2004年年初的時候，淘寶網的市場份額已經占到了9%。2004年7月19日，馬雲再次對淘寶網追加3.5億元人民幣的資金，並且下了死命令：三年之內，淘寶網不許盈利。正是這種將免費進行到底的想法和模式，讓淘寶網發展得更加迅猛。到2004年年底，淘寶網在中國C2C市場上的占有率已從年初的9%躍升到41%，而eBay則從90%下降為53%。
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