第12章 小富靠勤，大富靠人
第12章 小富靠勤，大富靠人
一個缺乏人才的公司，隻能打腫臉胖子，靠小技巧與人爭天下。公司要發展，必須要禦人到位，沒有人才的保障，就不可能一步一步把公司推向壯大，因為智力是公司做大的動力源泉。這就要求公司老闆能認真對待每一個員工，讓他們有盼頭有幹勁，爭當“高、精、尖”。一個缺乏人才的公司，隻能打腫臉充胖子，靠小技巧與人爭天下。因此，人才濟濟，是公司起家必須選擇的道路。
在這一部分，我們將告訴你與吸引人才有關的以下十三個問題：識人才能用人；不拘一格降人才； 避短用長， 到處是人才； 隻要獎勵， 必定有人才冒出來；看事情難易， 不看人情深淺； 切忌把權力捆在自己身上； 不要用命令 “鎮壓”下屬；該寬孰要寬，該嚴孰要嚴；讓員工“亢奮”起來酌20種招琺；讓員工都有“挑大樑，的慾望；既要能唱黑胎，又要能唱白股； 不要一棍子打死人； 將責備夾在稱讚中。
識人才能用人
人才猶如冰山，浮於水麵者僅30％，沉於水底者達70％。每個下屬的個性都有差異，這是因為所處的壞境、不同的經歷、所受的學識等方麵的影響形成的。隻有了解人的個性特點，才能夠真正做到管理好公司。人才也是常人，隻是比常人多了一些專長和技術。要好大公司，必須有一幫好手，保證有足夠的人力資源才行。在你創辦公司時，手下可能就有了一批不錯的人，但並不能全部了解，還得有一個認識和了解的過程，這就要求先把好脈，再對號人座。
不了解一個人，就不能用好一個人。這句話對任何一個老闆而言，都是真理!惟其如此，才能力戒盲目用人。因此，現代公司中流行“識人才能用人”的口號。
怎樣才能識人?其先決條件在於能公正無私，一視同仁；老闆必須具備如此胸襟，方能發掘真正人才。
歸納識人之難原因，首先是主觀障礙：好惡愛憎囿於個人心理偏見與成見，此即心理學上之暈輪效應，評價者對被評價者一、二種品質具有良好印象時，對所有品質都評價高，反之亦然。因此，憎者惟見其惡，愛者惟見其善。孟子說：“人莫知其子之惡，人莫知其苗之碩。”司馬光也講：“心苟傾焉，則物以其類應之，故喜則不見其所可怒，怒則不見其所可喜；愛則不見其所可惡，惡則不見其所可愛。”故愛憎之間，所宜詳慎。若愛而知其惡，憎而知其善，人可去邪勿疑，任賢勿貳。有時老闆本身缺乏鑒評他人之能力，或私心自用，忌真才、喜奴才，以求鞏固其既得權益，亦因而埋沒人才。受資歷、資望、資格、現實問題等因素的限製，人才易被埋沒。我們若一旦誤奸為忠，誤惡為善，誤愚為智，則必誤人誤己，敗事有餘。反之亦兩失其平。故欲求知人善任，必先去除上述障蔽，方能奏其功效。
其次是客觀障礙：人不能以科學方法分析試驗。所謂之人知麵不知心”。外之所感於物雖同，內有所觸於心則異；人之表裡未必如一，因人心不同，各如其麵；有諸內者，未必形諸外，願乎外者，未必存乎內。所以孔子曾說：“以貌取人，失人之羽；以言取人，失之宰予。”人之學行，因時而易；互有長短，隱顯不一；其變化因時因地均各有不同，甚至同一人在同一日情緒亦有所變異，起伏難測，捉摸不定。
個性各異，每個下屬的個性都有差異，這是因為所處的環境、不同的經歷、所受的學識等方麵的影響形成的。具體講，決定個人之因素甚多，包括出身、背景、環境、習慣、交友、階層、職業、生理、動機、願望等。故身為老闆，要知道下層的個性，必須客觀了解對方體形、容貌、身世、品德、性格、修養、智能等情況，而加以深切體察，設身處地，了解對方本質及其環境，做合乎情理的評價，萬不可先人為主，臆斷為事。
要成為一個有遠見的老闆，必須懂得人是有個性、有特徵的，隻有了解人的個性特點，才能夠真正做到管理好公司。古人指出：用駿馬去捕老鼠，不如用貓；餓漢得到寶玉，還不如得到一碗粥。用物、用人，在於得當；使用不當，埋沒了寶物、人才，還收不到應有的效果。所以，在管理中應根據人的小同情況而採取不同的辦法使用。這方麵有許多正麵見解，現不妨從另外一個方麵舉8條識別人才的方法：
不忠者容易動搖，不可讓其知道商機；
讓您第一時間享受最新章節，請訪問𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄
貪圖錢財者容易引誘，不可管理錢財；
重情者容易變換觀念，不可讓其做決策者；
；作工斷判、判談事從可不，騙欺被易容者拙愚
；政財理管他讓以可，他誘引去利物用能不，錢金重看不者德有
；務事急緊理處他讓以可，他迫強去險艱用能不，難困視蔑者敢勇
。作工的性效長和序有然井事從可不，糟八七亂得弄情事把易容者亂雜
；事要責負他讓以可，他騙欺去信誠裝假能不，理事於明，數禮達通者智睿
：要需這。得獲以難就才人，件條備具不，的件條有是才獲。才人得獲，才人識認能就，性動能觀主揮發你要隻，的多眾是，的在存觀客是才人。題問巧技的才獲個一有也，題問的才用、才愛個一有際實，才人得獲
。才人是不就學實才真有沒，學實才真是質本的才人。等等貫籍，生出看隻能不更，歷學、憑文、相貌看隻能不。質本到看象現過透能，維思的證辯，睛眼的家學哲有要需，才人識認。術技和長專些一了多人常比是隻，人常是也才人。處異的著顯有人常和，臂六頭三有非並才人：才識眼慧)1(
。業大蜀西了立建，佐輔明孔到得於終，廬茅顧三備劉，靈則誠心。才愛心真他為因是就，亮葛諸出請能麼什為備劉時國三：。才用會不，才愛會不者或，愛不並上際實，才愛上麵表，子架花搞是不。命若才愛，才愛心真要是就，”心誠“謂所：才愛心誠)2(
