膜分離技術，從益生菌研發到風味調配。
吳昊聽得很認真，不時提問。問題都很專業，關於設備兼容性、工藝參數調整、質量控製標準。劉浩文一一解答，但有些問題，需要轉頭問彭洪安，或者承諾回去後發詳細資料。
徐卓則更關注財務細節。
合資公司的資本結構、資金使用計劃、利潤分配機製、稅務安排。他問得很細，細到讓周蜜有些招架不住。
“徐總，有些細節，等框架協議定了，我們再談不遲。”
“財務細節不明確，框架協議簽了也可能執行不下去。”徐卓寸步不讓。
談判就像一場精心編排的舞蹈，進兩步，退一步，旋轉，再進。
每一個話題都像剝洋蔥，剝開一層還有一層，剝到最後，什麼都沒有，隻剩下刺鼻的氣味和滿臉的淚。
每個人都在試探對方的底線，也在守護自己的陣地。
這就是談判。你亮出你的誘餌，我亮出我的魚鉤。你看我的魚鉤，我看你的誘餌。誰也不先咬。
張鳳鸞後來幾乎沒再說話。他坐在那裡，一會兒看手機上的棋譜，一會兒看窗外的天色，像一個被家長帶來參加聚會的孩子，百無聊賴，隻想早點回家。
但成子知道，他把該聽的全聽進去了。
六點半，天還沒全黑，但窗外的路燈已經亮了。
成子看了一眼牆上的鐘，轉過頭，“彭總，要不咱們今天先聊到這兒？”
他說這話的時候，像是在跟老朋友說“改天再聚”，既沒有急著結束的倉促，也沒有戀戀不舍的拖遝。
彭洪安也看了看表，“好，今天聊得很深入，也很有成果，需要確認的東西也很多，但大方向，我覺得我們是有共識的。”
成子點頭，“合作是雙向選擇，需要時間磨合。但願，今天隻是開始。”
“對，開始。”彭洪安站起來，伸出手，“那接下來，我們各自準備。我們會儘快把今天的討論整理成會議紀要，發給您。您這邊有什麼想法，隨時溝通。”
“對了，幾位遠道而來，”成子指了指窗外，“我做東，安排嘗嘗我們長安的特色？”
“那太好了。早就聽說長安的美食多，一直沒機會好好嘗嘗。”
握手，鬆開。禮儀性的微笑，恰到好處的眼神交流。
一切都很完美，完美得像排練過無數遍的舞台劇。
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周蜜合上筆記本，劉浩文收起文件夾，許辰站起來的時候，張鳳鸞正好也站起來，兩個人目光碰了一下。
“張總，今天聽你說話，很有意思。”
“許總，我都沒怎麼發言，全程都在聽你說。”
“聽比說難。會說的人多，會聽的人少。”
“是吧。”
一行人出會議室，成子走在最前麵，彭洪安在他旁邊，兩個人並排走著，說著一些無關緊要的閒話，長安的天氣、泡饃性價比高不高、兵馬俑值不值得去看。
看起來像是一起吃過很多次飯的老朋友，而不是幾個小時前還在互相試探的談判對手。
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