“夏老板，我就直說了。
咱們都是做生意的人，彎子繞太多反倒傷感情。”
夏沐眉頭一挑，知道最重要的來了。
“趙總請講。”
“鼎盛願意出資一千萬，占你們蟹粉麵品牌百分之五十一的股份。
你提供技術和供貨渠道，鼎盛這邊負責全國範圍的擴張。
選址、裝修、供應鏈、運營管理，全部由我們來。”
趙明遠的手掌在桌麵上畫了個圈。
“你想想，你現在才四家店。
但如果跟鼎盛合作，半年之內，全國起碼能鋪五十家。
兩年之後，一百家都不是問題。”
一千萬。
百分之五十一。
控股。
夏沐把蝦仁咽下去，拿紙巾擦了擦手指。
“趙總的意思是，你們拿大頭。”
趙明遠擺了擺手。
“不是拿大頭，是幫你做大。
夏老板，你的蟹粉麵品質好，這個我承認。
但光靠品質，在這個市場上是走不遠的。
你缺的是資本和渠道。
這兩樣東西，鼎盛全有。”
“你自己一家一家慢慢開，什麼時候才能開到一百家？
等你開到五十家的時候，市場上早就冒出幾十個山寨品牌把你的份額吃乾淨了。”
趙明遠說得有理有據，條理分明。
夏沐把紙巾疊好放在碟子裡，端起麵前的白開水喝了一口。
“趙總，如果我不同意呢？”
趙明遠的笑容沒變，端起酒杯在手裡轉了轉。
“那就太可惜了。”
他喝了一口酒，慢慢放下杯子。
“蟹粉麵這個品類，市場空間很大。
說實話，鼎盛這邊一直也有布局的想法。
就算沒有夏老板，我們自己做，也不是不行。”
語氣溫溫和和的，跟聊天氣預報似的。
但話裡的意思，赤裸裸擺在台麵上。
要麼合作，要麼我自己乾，把你擠死。
夏沐放下水杯。
更多小說內容請訪問o o p . t w
她把嘴角的水漬用紙巾按了一下，站起身來。
“趙總，我理解你的意思。
但有句話我得跟您說實在的。”
趙明遠微微仰頭看著她。
“你們兩百多家店，做了十幾年，靠的是資本和規模，這個我佩服。
但蟹粉麵這個東西，核心不在於你能開多少家店。”
夏沐把椅子推回桌邊。
“在於那碗蟹粉。”
“你們做不出來。”
趙明遠握著酒杯的手頓了一下。
“市麵上那些蟹粉麵為什麼賣不好？
不是廚師不行，不是裝修不好，是蟹粉不行。
摻鹹蛋黃、摻南瓜泥、摻死魚肉，消費者又不是傻子，吃一次就知道了。”
夏沐伸手拿起自己放在旁邊的包。
“我這碗蟹粉麵賣188，回頭客能占到百分之八十以上。
趙總要是有信心用別的蟹粉做到這個複購率，那咱們就各憑本事。”
“合作的事，就不麻煩趙總了。
今天這頓飯，謝謝款待。”
夏沐轉身推門走了。
趙明遠在身後喊了一句：“夏老板，再考慮考慮？”
夏沐頭也沒回，腳步聲沿著走廊越來越遠。
包間裡安靜了幾秒。
趙明遠臉上的笑慢慢收起來。
他把酒杯放到桌上，掏出手機翻了兩下通訊錄，撥了出去。
“老周，把產品研發部的人叫上，今天下午開會。”
他用指尖彈了彈酒杯邊沿，發出一聲脆響。
“蟹粉麵的項目，提前啟動。”
——
夏沐從錦堂宴出來，上車之後給陳銳打了個電話，把趙明遠的條件和自己的回複原原本本說了一遍。
陳銳那邊沉默了兩秒。
”。做己自會率概大們他那，板老“
”。唄做“
。錯不氣天天今說在像得鬆輕氣語，盤向方打手單沐夏
。做他讓“
。塊十二少最價發批蟹殖養的兩三隻一，粉蟹做蟹殖養用他
。了上以十六在就本成的蟹光，蟹隻五到三麵碗一
”？虧不能才錢少多賣碗一他，工人電水租房上加，酒雕花湯高油豬上加，蟹拆工人上加
。下一了算速快頭那話電在銳陳
”。上以百兩賣得也著麼怎“
。八十八百一賣我，百兩賣他。對“
。的我如不還質品的他
”？誰選客顧說你
。話說再沒銳陳
，題話個了換沐夏”。了他管別“
”？有沒了位到送配料物，事的業開天後店分家三“
。了到經已批一第“
”。庫入部全料原茶薑、包料湯高、粉蟹
”？嗎了定動活業開“
”。量商您跟想正，沒還“
”。折七份兩麵粉蟹，周一前“
。下一了愣銳陳
”！受接意願不們他商盟加心擔我，了薄很就潤利，板老，六塊一十三百一才碗一那？折七“
。心操你用不潤利“
。成兩降商盟加給我，價貨供粉蟹的天三這
”。錢到賺能也們他讓
。賬算在是該應，音聲的盤鍵敲他了到聽沐夏但，話說沒頭那話電在銳陳
”。出平進平是乎幾塊這粉蟹在部總們咱周一業開，來一麼這，板老“
”。錢到賺們他要是就。對“
。火了熄，位車邊路進停車把沐夏
。楚清我比該應，久麼這了乾行這在你，銳陳“
。快最得死，牌品的錢到不賺商盟加
”。了管不就費盟加完收，賣買子錘一做想不我
。批三第、批二第有會才，錢到賺能商盟加批一第“
天幾這業開
