周四清晨,我在酒店房間醒來。第一件事便是側耳傾聽隔壁的動靜。然而,四周一片安靜,走廊外也隻有服務員偶爾經過的輕微腳步聲。
洗漱完畢,下樓到餐廳用早餐。沈雁冰已經坐在那裡,麵前放著一杯咖啡和一小份水果沙拉。她依舊穿著那身筆挺的職業套裝,妝容精致,神情冷冽,正專注地看著手機屏幕,手指偶爾滑動一下,處理著郵件。
看到我過來,她抬起頭,眼神平靜無波,微微頷首:“早,林總。”
“早,雁冰。”我坐下,仔細觀察著她的神色。她的臉上看不出任何異常,眼底的那絲疲憊似乎也消失了,恢複了往日那種近乎苛刻的冷靜和專注。昨晚那隱約傳來的激烈聲響,仿佛真的隻是我的錯覺,或者是一場幻聽。
她絕口不提昨晚,我也自然不好詢問。我們像往常一樣,沉默而高效地吃完早餐,辦理退房,然後上車,駛向最後一家目標供應商。
路上,我們再次核對了一遍今天的考察要點和談判策略。沈雁冰的思路清晰,邏輯縝密,沒有任何紕漏。
上午十點,我們準時抵達了第三家供應商——卓越科技股份有限公司。
卓越的規模明顯比前兩家更大,廠區麵積達到了五百畝,規劃整齊現代,辦公環境也更加氣派。
接待我們的是公司的總經理,一位四十多歲、氣質儒雅、談吐不凡的張總。
考察過程同樣高效而順利。卓越展現出的技術實力、管理水平和發展潛力,確實令人印象深刻,尤其是在自動化水平和研發投入上,明顯優於前兩家。
沈雁冰的問題依舊犀利,但張總和他的團隊應對自如,雙方在專業層麵的交流非常深入和愉快。
中午的工作餐安排在廠區的高級餐廳,氛圍同樣務實而融洽。
考察結束,雙方在會議室進行了深入的意向溝通。張總表現出了極大的合作誠意,同時也展現了作為行業領先者的自信和底氣。
下午三點,我們圓滿完成了所有預定任務。
“張總,非常感謝您的接待和詳細介紹。貴公司的實力和前瞻性確實令人讚歎。”我誠懇地說道,“我們會儘快綜合這三天的考察結果,形成一份最有利於雙方的合作方案,再與您詳談。”
“期待林總和沈總監的方案。我相信,卓越科技會是恒月最理想的合作夥伴之一。”張總自信地與我們握手道別。
離開卓越科技,坐進車裡,我和沈雁冰對視一眼,都從對方眼中看到了一絲滿意和如釋重負的感覺。
三家供應商的實地考察任務,總算順利完成。
“三家各有優勢,”我一邊發動車子,一邊總結道,“宏達基礎紮實,昌盛專業突出,卓越綜合實力最強。回去後需要好好評估一下。”
“嗯,”沈雁冰點點頭,補充道,“所以我把卓越安排在最後。如果先看它,容易形成過高的心理預期和先入為主的印象,可能會影響對前兩家的客觀判斷,甚至可能導致談判中陷入被動。”
我恍然大悟,心中對她的周密安排更加佩服。這個女人,不僅專業能力超強,連這種細微的心理博弈和策略安排都考慮得如此周全。
此時是下午三點多,我們所在的位置距離港城有將近六百公裡。就算立刻出發,全程高速,順利的話,抵達港城也得到晚上九、十點鐘了。
我看著窗外已經開始西斜的太陽,建議道:“雁冰,時間不早了,開夜路不太安全。要不我們就在附近找個城市住下,明天一早再回去?反正周五回去也能趕上下午的工作。”
我以為這個提議合情合理,既能保證安全,也不耽誤太多工作。
然而,沈雁冰卻幾乎沒有任何猶豫,立刻搖頭否決,語氣異常堅決:“不,林總,今晚必須回去。不管多晚,都要回到港城。”
我愣了一下,有些意外地看向她。她的表情依舊冷靜,但眼神深處卻透出一種不容置疑的急切,甚至帶著一絲……焦慮?這種情緒,在她身上是極其罕見的。她似乎失去了平時那種絕對冷靜和權衡利弊的從容。
我立刻意識到,她家裡可能真的有什麼急事,或者有什麼必須今晚回去的理由。聯想到昨晚那隱約的聲響,我心中似乎明白了什麼。
我沒有再多問,隻是點了點頭:“好,聽你的。那我們現在就出發。路上我們輪換著開,應該沒問題。”
“謝謝林總。”沈雁冰似乎鬆了口氣,但眼神中的急切並未完全消退。
我們沒有片刻耽擱,立刻駛上返程的高速公路。
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