新平郡的春耕剛拉開序幕，龐統便收到了來自涼州的密信。信是潛伏在武威郡的細作所寫，字裡行間藏著關鍵訊息——曹魏涼州刺史徐邈病重，軍中將領為爭奪兵權分成兩派，羌人部落因曹魏連年征調糧草，已生不滿。
“涼州亂局，正是咱們的機會。”龐統將密信遞給身旁的趙雲與郝昭，“徐邈一病，涼州兵力分散，羌人又心懷怨恨，若能拉攏羌部，再策反部分魏將，拿下涼州便事半功倍。”
郝昭曾在涼州戍邊數年，深知羌人習性，當即說道：“羌人最講信義，且敬重強者。若派使者帶著厚禮去見羌人首領，再許以‘不征徭役、互通貿易’的承諾，他們未必不願與咱們結盟。”
龐統點頭，當即定下計策：“分三步走，拿下涼州。”
1.派郝昭為使者，攜帶絲綢、茶葉前往羌人最大的部落——燒當羌，麵見首領滇吾，爭取結盟；
2.命馬謖率三千輕騎，偽裝成魏兵，潛入武威郡，聯絡不滿曹魏的魏將梁緒，伺機奪取武威城防；
3.我與趙雲率一萬大軍，駐守新平郡與涼州交界的鶉觚縣，若前方得手，便即刻進軍涼州，接應郝昭與馬謖。
三日後，郝昭帶著禮物啟程前往燒當羌駐地。一路穿過茫茫戈壁，終於在祁連山腳下見到了滇吾。聽聞是蜀軍使者，滇吾起初態度冷淡，直到郝昭拿出龐統的承諾文書，又送上羌人急需的茶葉——這是蜀地特產，在涼州千金難尋，滇吾的臉色才緩和下來。
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“蜀軍為何要幫我們？”滇吾握著茶磚，眼中仍有疑慮。郝昭坦誠道：“曹魏視羌人為草芥，連年征糧征兵，若涼州落入曹魏手中，羌部遲早會被吞並。而我主劉備，向來善待各族百姓，若羌部與蜀軍結盟，不僅能免徭役，還能與蜀地通商，互通有無。”
滇吾沉默良久，想起去年曹魏強行征走部落一半的青稞，最終咬牙道：“我信你一次！若蜀軍真能幫羌人擺脫曹魏壓榨，燒當羌願率五萬部眾，助蜀軍拿下涼州！”
與此同時，馬謖已潛入武威郡。通過細作聯絡，他在一處酒肆見到了魏將梁緒。梁緒本就不滿曹魏對涼州的苛刻對待，又見馬謖帶來龐統“保其官職、善待部眾”的承諾，當即決定倒戈：“武威郡的西城門由我駐守，三日後三更，我會打開城門，迎接蜀軍入城。”
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