買方接受戰略入股方向。
但給的估值更低。
一億四千八百萬。
成哥看到數字。
第一句話：
“越談越少？”
鄭怡很坦誠。
“控股和少數股權價值不同。”
“我們不能獲得控製。”
“當然不會支付同樣控製溢價。”
有道理。
我在旁邊聽。
不能說她壞。
交易就是這樣。
妙妙也沒裝氣。
“可以。”
成哥猛地看她。
我也看。
她繼續：
“估值可以談。”
“但我要加兩項。”
第一。
投資方必須把旗下部分區域零售渠道向青石開放。
不是承諾銷量。
是正式進入供應商體係和聯合開發。
第二。
青石可以使用投資方部分國際采購和合規資源。
費用按市場價。
不捆綁獨家。
鄭怡皺眉。
“你是在把估值差。”
“換戰略資源。”
“對。”
“那第三個條件？”
妙妙笑。
“還有。”
成哥在旁邊小聲：
“她越來越像土匪。”
我差點笑。
第三條：
青石核心培訓與企業服務線，三年內不得因單純短期利潤原因被強製關閉。
但可以在經營不達標時由董事會重新討論。
不是永遠保護。
也不是情懷綁架。
就是給它三年證明。
這條對買方來說不太舒服。
因為投資人最煩：
花錢以後還有不能碰的地方。
談判直接停一天。
晚上。
成哥問妙妙：
“真有必要？”
“這業務現在利潤不高。”
“但增長快。”
“而且是青石未來差異化。”
“不是隻為了轉型人員？”
“不是。”
妙妙很清楚。
如果隻是情懷。
不能拿股東錢無限填。
但企業服務線已經證明能掙錢。
隻是還小。
那就有保留價值。
我問：
“如果買方不答應？”
“不賣。”
“真舍得？”
“一億四千八。”
“我當然舍不得。”
她笑。
“但舍不得不等於什麼都簽。”
這句話和吳坤當年退錢時候越來越像。
人變成熟以後。
最常說的可能就是：
舍不得。
但也得。
兩天後。
買方同意部分。
渠道開放同意。
采購資源同意。
培訓線三年保護。
改成兩年。
妙妙爭。
最後二年半。
成哥看完。
“半年都談？”
辰哥：
“半年可能值幾千萬。”
成哥閉嘴。
估值最終回到一億五千二百萬。
投資比例百分之三十四。
其中一部分買老股。
一部分增資。
成哥能兌現。
其他人也能按比例選擇賣一部分。
妙妙幾乎不賣。
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