供應商複評結束以後。
林飛請我吃飯。
不是路邊攤。
居然訂了家挺好的餐廳。
我進去第一句：
“發財了？”
“慶祝。”
“公司留供應商名單？”
“嗯。”
“那你請員工。”
“為什麼請我？”
他看我。
“想聊事。”
我坐。
“說。”
他喝水。
半天。
“我準備減少跟你們集團的業務比例。”
我愣。
“為什麼？”
“現在占我營收四成多。”
“太高。”
我一下笑。
“你終於意識到。”
“你早知道？”
“當然。”
“那你怎麼不提醒？”
“你自己公司。”
“又來。”
我笑。
“現在自己想明白更好。”
林飛夾菜。
“這次複評。”
“我突然發現。”
“如果你們砍我。”
“我公司直接少快一半。”
“那我算什麼獨立？”
“所以？”
“明年我想把你們降到三成以內。”
“去外麵找客戶。”
“東馬別的園區。”
“港口。”
“倉儲。”
我點頭。
“對。”
他看我。
“你不覺得我不夠意思？”
“為什麼？”
“以前都是你們給我第一批業務。”
“現在站穩。”
“就往外跑。”
我皺眉。
“林飛。”
“你是不是傻？”
“怎麼？”
“我最希望的。”
“就是你不靠我。”
“你如果一輩子四成業務來自我這。”
“以後別人永遠叫你唐歡兄弟。”
“不會叫林飛。”
他動作停。
我繼續：
“你不想嗎？”
他低頭笑了一下。
“想。”
“所以就去。”
“搶得到是你的。”
“搶不到回來罵。”
林飛舉杯。
“那我真去了。”
“去。”
接下來半年。
他真的開始外拓。
一開始慘。
十個客戶談。
八個沒下文。
一個嫌貴。
一個試用。
他給我發：
【外麵人怎麼這麼難搞？】
我：
【你以為成哥多愛你？】
林飛：
【滾。】
第三個月。
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拿下一個港口倉儲集團小單。
不是通過我。
第四個月。
另一個工業客戶。
第五個月。
東馬當地合作方轉介紹。
到年底。
我們集團業務占比降到三十二。
距離他目標還差二。
他問：
“要不要乾脆拒你們一個小單？”
我罵：
“為了比例拒賺錢。”
“你有病？”
他笑。
“開玩笑。”
最後靠新增客戶自然降到二十九。
年會時。
林飛給員工講。
我沒去。
後來吳佳發一小段視頻。
林飛站台上。
西裝還是不太習慣。
他說：
“去年我最怕客戶不要我們。”
“今年我發現。”
“更怕隻有一個客戶要我們。”
“所以明年。”
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