林飛東馬辦公室開業三個月。
第一筆真正虧錢的項目來了。
不是事故。
不是客戶跑路。
是他自己報價報錯。
一個工業客戶。
要求做三個月倉儲安全體係升級。
包括：
現場評估。
員工培訓。
應急預案。
夜班抽查。
報價時。
林飛為了拿客戶。
按原來新山的人工和差旅成本估。
忘了東馬當地幾個工業區住宿、車輛和特殊培訓成本更高。
合同簽完。
做一個月。
吳佳算。
項目預計虧八個點。
林飛看到以後。
第一反應：
“能不能加價？”
吳佳：
“合同固定價。”
“客戶新增需求？”
“目前沒有。”
“那怎麼辦？”
“虧著做。”
他差點瘋。
給我打電話。
“八個點。”
“嗯。”
“我要乾三個月。”
“嗯。”
“這他媽還乾什麼？”
“你自己報。”
“我知道！”
“那你找我罵？”
“我想知道有沒有辦法。”
我問：
“服務能不能降？”
“合同標準在。”
“不能。”
“人員能優化？”
“能一點。”
“會不會影響質量？”
“如果優化兩個人輪班。”
“可能累。”
“那不要。”
“供應商？”
“車輛能談一點。”
“住宿也能換。”
“最後呢？”
“最多把虧損降到四五個。”
“那就認。”
林飛沉默。
“真虧？”
“合同不違法。”
“也沒客戶欺詐。”
請前往ｏｏｐ．ｔｗ閱讀本書最新內容
“報價是你自己算錯。”
“不虧誰虧？”
他罵。
“操。”
我笑。
“下次長記性。”
“我現在長了。”
“那四五個點是學費。”
林飛特別不爽。
但沒耍。
沒有用低質量填。
也沒中途甩。
反而公司內部開複盤。
他當著員工說：
“這個項目虧。”
“是我報價錯。”
“不是你們的問題。”
有人問：
“那獎金呢？”
林飛停了一下。
這個問題現實。
如果項目虧。
按原製度沒有項目獎。
可員工按要求做。
老板報價錯。
讓員工一起吃虧？
不公平。
他最後決定：
員工績效仍按交付算。
獎金正常。
老板層麵承擔項目虧損。
吳佳問：
“那公司利潤更少。”
“少就少。”
“不能老子報價錯。”
“讓員工背。”
這話傳我這。
我挺滿意。
項目最後虧四點七。
交付卻很高。
客戶非常滿意。
一個月後。
轉介紹另一個項目。
。價報飛林次這
。五十高足足次一上比
：問戶客
”？麼什為“
：說接直他
”。了錯報個一上“
。笑都方對
。十高到談後最
。常正潤利
：說我跟來後飛林
”。虧然雖單一第“
”。碑口砸沒少至但“
”。司公做是就這“
”。虧些有“
”。事壞是不“
”。湯雞始開別你“
”。說不我那“
”。吧說是還“
。笑我
。板老像越來越真在現子小這
。生業畢屆應招動主始開他且而
。人的識認去過招隻是不
。個三批一第
。理管全安學個一
。流物個一
。政行個一
：問我
”？人新用敢“
”。貴人老“
”。實真“
”。現發我且而“
”。人的事些那前以過見沒“
”。強感則規而反“
”？好是不這“
”。好“
”。粗話說我嫌候時有是就“
”。罵少你“
”。了不改“
”。塊五罰你給能都子孩“
”。司公我拿別套那家你“
。認不上嘴飛林
：條一了定司公在真來後
。話臟止禁場現戶客
。規違己自次一第
。錄記工員被
。金基建團進百兩罰
。瘋笑全裡群
：回我
】。該活【
：他
】。滾【
