授權試驗跑到第五周。
一個人開始冒出來。
陳嘉偉。
就是我來之前，在資料裡注意到的當地運營副總。
三十八。
印尼華人。
在公司九年。
以前主要負責供應鏈和倉儲。
邏輯清楚。
情緒穩定。
最大的缺點。
太謹慎。
跟我有點像。
所以周慶山一直覺得：
“守成可以。”
“主政不夠。”
我第一次正式跟陳嘉偉單聊。
問：
“你想當區域負責人嗎？”
他愣了足足三秒。
“唐總。”
“這麼直接？”
“省時間。”
他笑。
“想。”
“為什麼？”
“做九年。”
“覺得我能。”
“周總知道你想？”
“應該知道。”
“你們聊過？”
“沒有。”
“為什麼？”
陳嘉偉沉默。
“他沒準備交。”
這句話說得很輕。
“你有意見？”
“以前有。”
“現在呢？”
“也有。”
我笑。
“挺誠實。”
他繼續：
“但我也知道。”
“我很多客戶關係不如周總。”
“對外影響力也不夠。”
“所以一直沒真鬨。”
“你如果上。”
“準備怎麼補？”
“客戶團隊集體化。”
“不要每個重點客戶隻認負責人。”
“具體？”
“每個前三十大客戶。”
“至少雙負責人。”
“業務一個。”
“管理層一個。”
“關鍵關係記錄進公司係統。”
“不是私人通訊錄。”
我點頭。
這個方向對。
“還有？”
“我會把采購權限再拆。”
“周總現在下放的是試驗。”
“我想永久。”
“最大的風險？”
他想。
“我太謹慎。”
“知道就好。”
“所以我需要一個更強的銷售搭檔。”
“人選？”
他說一個。
銷售總監。
能力強。
但前麵授權試驗時給過度折扣。
我問：
“你不怕他太衝？”
“所以我們兩個搭。”
我一下想起自己和蔡文峰。
互補。
比一個人全能現實。
“你跟周總最大區別？”
陳嘉偉沉默很久。
“我沒有他的英雄曆史。”
這句挺準。
“這是缺點？”
“短期是。”
“長期未必。”
“為什麼？”
“因為員工不會覺得。”
“公司是我救的。”
“所以也不會覺得欠我。”
我看他好一會兒。
這人比我預期成熟。
下午。
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我把陳嘉偉列進正式接班評估。
周慶山知道以後。
沒找我。
直到晚上十點。
我準備走。
他在門口。
“嘉偉？”
“嗯。”
“你選他？”
“評。”
“為什麼？”
“綜合最好。”
周慶山坐進來。
“他太軟。”
“你說謹慎。”
“差不多。”
“你不也謹慎？”
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