“是風險調整。”
雙方僵兩周。
我原以為這交易要慢慢死。
結果賣方突然主動降。
幅度還不小。
新價格一出來。
業務團隊特別興奮。
“到線了。”
財務也說：
“價格回到可接受區間。”
我反而第一反應：
為什麼？
高啟文之前那麼硬。
現在突然鬆。
除非他真的很想賣。
“問賣方原因。”
對方回複：
創始人健康和家庭安排。
希望儘快退出。
我沒有直接信。
不是覺得他撒謊。
是交易裡所有突然變化。
都值得多看一眼。
我們要求補充：
管理層留任意向。
未來關鍵人員穩定。
核心合同變化。
高啟文有點不高興。
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“價格我都降。”
“你們還加東西？”
我說：
“正因為降。”
“我們才要知道為什麼。”
他笑。
“你真難搞。”
“謝謝。”
三天後。
結果出來。
真的發現一個事。
運營二把手郭啟明。
準備離職。
不是因為並購。
他半年前就跟另一家公司接觸。
最近已經拿到正式機會。
原本打算等海盛交易明朗再說。
如果收購成。
他最多留三個月交接。
這個消息。
直接狠狠乾模型。
創始人走。
二把手也走。
最大客戶兩年後重招。
我們原本認為可以買下一個：
有成熟團隊、有客戶、有網絡的公司。
現在變成：
倉和合同還在。
核心管理層卻可能同時鬆。
那到底買什麼？
項目會裡。
業務負責人仍然支持。
“管理層可以換。”
“集團有人。”
我問：
“誰去？”
對方說不出。
“新管理層到位需要多久？”
“六個月左右。”
“客戶關係誰接？”
“銷售團隊。”
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