妙妙品牌擴張以後。
第一次考慮收購。
目標是一家很小的手工銀飾工作室。
品牌做六年。
創始人是個三十多歲的設計師。
設計風格強。
但運營差。
銷售下滑。
團隊隻剩八個人。
妙妙特別喜歡它。
回來就跟我說：
“我想買。”
我第一反應。
“多少錢？”
她報。
不算大。
對現在品牌現金來說。
能承受。
“為什麼買？”
“設計資產。”
“還有？”
“品牌曆史。”
“還有？”
“團隊裡兩個工藝師很好。”
“還有？”
她瞪我。
“你能不能別用投資委員會問老婆？”
我笑。
“職業病。”
“我就是喜歡這個牌子。”
這句最危險。
喜歡。
很容易讓人多付錢。
我問：
“你是喜歡它。”
“還是覺得現在自己有錢。”
她一下靜。
“什麼意思？”
“以前買不起。”
“所以隻是喜歡。”
“現在買得起。”
“容易把喜歡變投資理由。”
她臉冷一點。
“你覺得我亂花？”
“我隻是問。”
“那你自己買公司時也會喜歡創始人。”
“所以我吃過虧。”
她哼。
第二天。
她真讓財務和品牌團隊做。
不再自己直接談。
結果發現。
這個工作室最大資產不是品牌。
是創始人本人。
設計都她做。
客戶也認她。
如果賣完她退出。
品牌價值掉一半。
跟海盛高啟文幾乎一樣。
妙妙回來罵：
“怎麼所有公司最後都卡創始人？”
“因為小公司就是這樣。”
“那怎麼辦？”
“你到底要品牌。”
“還是要她？”
妙妙愣。
後來她換方式。
不收購。
談設計合作加少數投資。
創始人繼續獨立。
妙妙提供渠道、運營、供應鏈。
雙方推出聯合係列。
如果三年合作順。
再有收購選擇權。
我看方案。
笑。
“這不跟我們印尼項目一樣？”
“誰學你。”
“明明就是。”
“少來。”
第一批聯名賣得不錯。
更重要。
創始人沒有失去獨立性。
妙妙也沒花一大筆錢買一個“離開創始人就弱”的品牌。
她後來承認：
“你那句話有用。”
“哪句？”
“有錢以後。”
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“更容易覺得什麼都可以買。”
我立刻：
“截圖。”
她抓枕頭砸我。
“滾。”
……
第二年資本池裡。
許航主推一個項目。
菲律賓區域港口數字調度公司。
規模不大。
但技術很強。
客戶有幾個港口和航運代理。
他特別看好。
認為集團可以通過少數投資。
提前卡位。
我看完。
反對。
不是估值。
也不是業務。
是創始團隊股權太碎。
四個創始人。
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