我們如果入股。
信用會改善。
這就是協同。
但我不想讓投資邏輯變成：
集團背書幫你借錢。
所以要求：
融資交割後十二個月。
營運資金占股權資金比例必須下降。
更多靠匹配的債務工具。
沈清禾不同意硬指標。
“客戶賬期不是我全能控。”
“我不是讓你縮業務。”
“是讓你融資結構改。”
“如果銀行不給？”
“那說明風險更高。”
兩人狠狠乾。
最後不是寫死比例。
寫成董事會年度資本結構目標。
更合理。
澄途的估值談判也開。
沈清禾不讓太多。
許航狠狠乾壓。
“你們去年收入增速隻有二十幾。”
“為什麼按高成長估？”
“因為區域擴張還沒開。”
“那是未來。”
“投資本來買未來。”
“未來也有概率。”
我坐中間。
有點像看自己跟梁啟東。
我沒有急著站。
最後。
估值沒談攏。
差距大概十二個點。
不致命。
但也不小。
沈清禾說：
“低於這個。”
“我寧願少融。”
許航說：
“那就少融。”
她看他。
“可以。”
這倆都硬。
我問：
“如果融資額從三億降到兩億？”
沈清禾想。
“區域擴張慢。”
“哪裡最慢？”
“曼穀和雅加達並購節點。”
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“必須同時？”
“最好。”
“又是最好。”
我笑。
“為什麼不能先一個？”
她沉默。
又開始。
所有擴張計劃一開始都想全做。
我讓她按優先級。
曼穀更強。
因為現有客戶需求更明確。
雅加達可以繼續合作節點。
這樣資金需求立刻降。
從三億到二點二左右。
估值差異也容易談。
許航卻說：
“這樣會不會因為我們估值談不攏。”
“倒逼公司改戰略？”
這個問題很重要。
不能為了交易方便。
把公司戰略亂改。
我問沈清禾：
“如果沒有融資談判。”
“你會不會也接受先曼穀？”
她想很久。
“會。”
“為什麼？”
“雅加達合作方現在還能用。”
“那就不是交易驅動。”
“可以。”
最終。
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