儘調第三周。
財務團隊發現一個挺反常的東西。
澄途三塊業務裡。
利潤最高的。
不是醫院樣本。
不是溫控配送。
反而是高價值醫療耗材的倉配管理。
簡單。
標準化程度高。
客戶願意付。
毛利比核心醫療樣本業務高不少。
按財務邏輯。
應該狠狠乾擴。
沈清禾卻準備收縮一部分。
我看到管理層計劃。
第一反應：
“為什麼？”
她說：
“有些客戶太像普通高值物流。”
“跟我們醫療能力沒關係。”
“但賺錢。”
“我知道。”
“那為什麼不做？”
“因為銷售會越來越喜歡賣。”
我愣。
她繼續：
“樣本、試劑、溫控藥品。”
“難。”
“運營成本高。”
“客戶要求變態。”
“普通高值耗材。”
“簡單。”
“利潤還高。”
“如果不控製。”
“三年以後公司會變成高值物流公司。”
這話我太熟。
就像環航差點被低價大貨填滿。
業務天然會往容易賺錢的地方長。
不是壞。
但會把公司戰略長歪。
許航問：
“那為什麼不獨立成事業部？”
“因為管理注意力。”
“還有銷售激勵。”
“我們的品牌如果讓客戶覺得。”
“什麼高值品都做。”
“醫療專業性會稀釋。”
我問：
“砍多少？”
“最普通那一類大約三成。”
“收入影響？”
有。
“利潤呢？”
也有。
許航皺眉。
“融資前主動砍利潤。”
“會直接影響估值。”
沈清禾笑。
“所以你們可以按砍後估。”
她是真敢。
我反而問：
“你是不是為了顯示自己戰略堅定？”
她看我。
“什麼意思？”
“有時候創始人會故意砍一個賺錢業務。”
“證明我不是隻看錢。”
“你有沒有這種心理？”
她沉默幾秒。
“可能有一點。”
這回答讓我意外。
能承認。
比裝沒有好。
“那別先砍。”
我說。
“先分。”
“什麼意思？”
“把那部分業務獨立看。”
“客戶、團隊、資源。”
“如果不影響核心醫療。”
“可以保。”
“如果搶管理和資源。”
“再退。”
沈清禾皺眉。
“我怕拖。”
“你不是做醫療。”
“不是做宗教。”
“非核心不等於邪惡。”
她笑。
“唐總。”
“你現在說話越來越像資本。”
“我本來就是。”
我們最後做一輪資源占用分析。
結果很有意思。
那些高利潤非核心客戶。
占倉不多。
占管理不多。
主要用既有係統。
真正占的是銷售注意力。
因為好賣。
銷售獎金又高。
所以最優不是砍客戶。
是改激勵。
非核心高值業務銷售提成降低。
同時設上限。
核心醫療產品獎勵提高。
客戶繼續賺錢。
但組織不會狠狠乾往那邊跑。
沈清禾看完方案。
”。好砍接直我比“
。笑我
”。刀動愛太候時有人始創你“
”？我說還你“
”。拆先會學在現少至我“
𝘄𝘁.𝗽𝗼𝗼問訪請，節章新最受享間時一第您讓
：旁在航許
”。育教相互始開在現個兩們你“
。他看我
”。說少你“
。解了更禾清沈對我讓事件這
。人的長增會隻種那是不她
。險風個一有也但
。事件這”業專療醫“住守想太她
。敏過界邊對會候時有
。純做司公把易容人始創種這
。窄做司公把易容也
。錄忘備資投進寫點這把我
。到看航許
”？麵負是這“
”。是“
”？進得聽她但“
”。前目“
”。前目又“
”。滾“
。續繼調儘
。金現是還題問大最
。天十七過超均平期賬戶客院醫途澄
。十九些有
。付月當須必卻輸運和員人遊上
。快越長增
。緊越金現
。億三資融
。一之分三近接中其
。金資運營入進會際實
：話句一第後以來回東啟梁
”。貴點有錢這“
。笑我
”？貴說會也你“
”。值估是不“
”。途用本資是“
”。期賬院醫補金資權股們我“
”。低率效報回“
。頭點刻立航許
：問我
”？代替“
。種三
。資融收應行銀
。理保加險保
。判談期賬戶客
。難最三第
。能二第一第
。小模規前以途澄但
。般一件條給行銀
