的心被希望和忐忑填滿。成本四十元,如果按書店零售價五元五角甚至六元賣出,他能賺三十到四十元!幾乎能翻倍!
這次,他吸取了教訓,絕不在校外擺攤。他的銷售戰場,就在班級和學校內部。
第二天,他沒有大張旗鼓地叫賣,而是先找到了同桌張偉和前排那兩個曾經抱怨買不到書的女生。
“你說什麼?你買到了《數學題典》?還是最新版的?”一個叫李莉的女生眼睛瞬間瞪大了,難以置信地看著林棟從書包裡掏出的那本嶄新的(其實是他精心挑出品相最好的)教輔書。
“嗯,我表哥從市裡圖書市場幫我買的,他們那兒有貨。”林棟早已想好了說辭,“他多買了幾本,你們要是需要,可以原價轉讓給你們,五塊五一本,比書店還便宜五毛呢。”他報出了一個比書店零售價略低、但又遠高於他成本價的價格。
“要!我要!”李莉毫不猶豫地掏出錢。“我也要一本!”另一個女生也急忙說道。張偉雖然數學成績一般,但看到大家都買,也嚷嚷著:“給我也留一本!”
課間十分鐘,林棟就悄無聲息地賣出了四本,淨賺十四塊錢!
消息像長了翅膀一樣在班裡傳開。不斷有同學圍過來,詢問、求購。林棟嚴格控製著“出貨”節奏,每天隻帶幾本到學校,營造出一種“貨源緊張”的氛圍,並且堅持“原價轉讓、幫同學忙”的說法,避免了哄抬物價的嫌疑。
不到一周時間,二十本處理版的《數學題典》全部售罄!除去成本,他淨賺了三十多元!
摸著口袋裡那厚實起來的鈔票,林棟激動得手心冒汗。成功了!這一次,安全、順利,沒有任何風險!
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當天晚上,吃過晚飯,父親林建國照例坐在門口的小板凳上,悶頭抽著劣質的卷煙,眉頭緊鎖,顯然今天的零活又不順利,或者根本沒找到活乾。母親周梅在廚房洗刷碗筷,水流聲淅淅瀝瀝。
林棟深吸一口氣,走到父親麵前。
林建國抬起頭,煙霧繚繞中,眼神帶著慣常的疲憊:“什麼事?”
林棟從口袋裡掏出那三十多元錢,大部分是零票,但疊得整整齊齊。他遞到父親麵前。
“爸,這是……這是我參加知識競賽學校發的獎勵,還有……還有幫同學買學習資料,人家給的一點跑腿費。”他選擇性地說道,語氣儘量平靜,“給您和媽。”
林建國愣住了,嘴裡的煙差點掉下來。他看著兒子手裡那疊錢,又抬頭看看兒子平靜卻認真的臉,一時間沒反應過來。
廚房的水流聲不知何時停了。周梅擦著手走出來,看到這一幕,也呆立在門口。
“你……哪來這麼多錢?”林建國的聲音有些沙啞,帶著懷疑和一絲不易察覺的緊張。他怕兒子又走了歪路。
“真是學校發的獎金和跑腿費。”林棟重複道,目光坦然,“知識競賽初賽我們班贏了,學校每人獎了二十。幫同學買書,他們硬塞給我的辛苦費,有十幾塊。我沒亂花錢。”
林建國狐疑地接過錢,仔細數了數,三十多塊,這幾乎相當於他運氣好時乾兩三天的零工收入了。他抬頭看向妻子,周梅快步走過來,拿起錢又數了一遍,臉上寫滿了震驚和一絲驚喜。
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