我說：“那您有把握嗎？”
方遠說：“有。銷售部的數據我看了，很豐富，但沒利用起來。如果能幫他們做幾個精準的數據分析模型，比如客戶畫像、銷售預測、商機挖掘，他們的業績至少能提升百分之十。”
我說：“行，那您放手乾。需要什麼資源，我幫您協調。”
方遠點點頭。
一個月之後，方遠帶著小孫，給銷售部做了三個數據分析模型。客戶畫像、銷售預測、商機挖掘，每個模型都經過反複測試和優化。老劉試用之後，態度變了。
“陸總，方總，這個客戶畫像模型，真準。以前我們找客戶，都是瞎貓碰死耗子。現在有了這個模型，誰可能是潛在客戶，誰需要重點跟進，一目了然。”
我說：“劉總，您滿意就好。”
老劉說：“滿意。這個模型，我要讓下麵的人都用上。對了，銷售預測那個模型，能不能再優化一下？現在的準確率是百分之八十，能不能提到百分之九十？”
方遠說：“可以。再給我們兩周時間。”
老劉說：“行，我等你們。”
從銷售部出來，方遠笑了。
“陸總，老劉這關，過了。”
我說：“方總，辛苦您了。”
方遠說：“不辛苦。做成了，我自己也有成就感。”
看著他那樣子，我心裡挺感慨的。
幾個月前，他還是個空降來的“外人”，我對他還防著。現在，他是最得力的幫手。
老韓說得對，把他變成自己人，比跟他爭強多了。
四月份的時候，公司開季度總結會。劉總在會上專門表揚了數字化轉型辦公室。
“數據中台穩定運行，數據安全加強了，數據應用也出了成果。特別是銷售部的數據分析模型，幫他們提升了業績。這是數字化轉型第二階段的亮點。”
台下掌聲一片。
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散會之後，老劉專門過來找我。
“陸總，剛才劉總表揚你們了。”
我說：“劉總，這是您配合得好。沒有您那邊提供數據，我們的模型也做不出來。”
老劉笑了：“你這話說得我愛聽。以後有什麼需要，儘管找我。”
我說：“一定。”
看著老劉的背影，我笑了。
這人，一開始最不配合，現在成了最配合的。
人心啊，就是這麼奇怪。
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