一天?李去疾把針線簍往邊上推了推,一個人做一天十幾副吧。要是用上流水線的法子,找幾個繡娘,一人一道活,一天幾十上百副不難。
朱元璋沒起來。
他半跪在青磚上,手指還壓在那條硬襯上,從上摸到下,指腹在木片的棱上蹭了兩回,又去捏邊口留出來的那截餘量。
李善長站著沒動,他已經猜出,朱元璋有什麼想法了。
朱元璋想起這些年各處衛所報上來的冊子。五十歲不到就報廢還鄉的營兵,一批一批的,理由多半就四個字:腿腳不便。
他手停住了,指節抵在那塊硬木上,抵得有點用力。
李先生。他抬頭,這東西我也想拿來做生意。要分兩路走。
怎麼走?
給達官顯貴的那一路。朱元璋撐著膝頭站起來,料子挑最好的,蘇緞、湖綢,隨他們挑。針工要最細的,最好還繡個花樣。價開得越高越好——開得高了,他們才覺著體麵。三兩,五兩,都不多。
李去疾笑了:我懂。這叫溢價。
另一路,給底下的人。朱元璋伸出第二根手指,莊稼漢、腳夫、拉纖的、營裡的兵。這一路成本要壓到最低。用粗布,用舊絮,用最不值錢的木頭。賣得越便宜越好,最好便宜到一個腳夫一天的腳錢能買一副。
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他說完停了一下,眉毛擰起來。
隻是……便宜了之後,效果……
他沒把話說完。他心裡有些疑慮:他這輩子買過的便宜貨太多了。有時候同一種東西,貴的和便宜的就不是一回事。
他怕便宜那一路是個糊弄——料子賤了,效果打了折,窮人拿一天的血汗錢換個空殼子,那還不如不做。
李去疾卻笑著擺了擺手。
效果一樣。
朱元璋抬起眼。
一樣?
一樣。李去疾把桌上那截量過的細繩拎起來,繩上三個結晃了晃,馬大叔,這東西管用的地方不在料子。是結構。
結構。
三樣。李去疾伸出三根手指頭,第一,兩側的硬襯得豎著,位置得正,膝蓋才不會往兩邊晃。第二,綁帶得落在側後方,蹲下的時候不頂膝窩,也不會往下滑。第三,邊口得留餘量,腿腫了能放,腿瘦了能收。
他把三根指頭收回去。
這三樣對了,粗布的和蘇緞的,一分不差。料子好一點,圖的是耐磨、貼肉舒服,多戴兩年不爛。治腿的道理,跟料子一點關係都沒有。
李善長腦子裡了一聲。
他感覺自己有些明白,李先生做事的特點了。
照相不是仙術。那不是攝魂奪魄,是那間掛紅燈的暗屋子裡幾樣藥水,按次序來,先泡哪個後泡哪個,錯了就廢。
那場雨也不是求來的。不是香案,不是符籙,是火囊雲霄輦升到天上去,做了某些事情。
他這條腿,也不是靠丹藥。是兩片薄木襯,按對了地方。
不在貴。在對。
李善長走回石凳旁,坐了下來,手在護膝的綁帶上按了一下,忽然想起自己方才心裡那一點極薄的輕慢。
自己家裡有好幾副護膝,都是頂號的材料和工藝,每一副都花了不少錢,可和李先生這副比起來,都是一個天一個地。
他這六十年裡讀過的書、批過的文書、揣摩過的人心,忽然全變成了一種東西:他一直在數銀子、數品級、數排場。他從沒想過,一件東西管用不管用,跟它值多少錢,可能半點關係都沒有。
就在李善長愣著的時候。
石桌那頭,錦魚正拿炭筆在本子上寫著剛才的注意事項。
她寫得極小但很工整,一條一條排下來,八條事項擠在一頁紙上,中間還刻意留了空格。寫完拿指頭點著從頭核了一遍。
然後撕下來,雙手遞給李善長。
李管家。她說,我都寫在這兒了。最要緊的是兩條:每天練大腿那塊肉,一日三回,一回二十下。還有別久跪。別的忘了都不打緊,這兩條不能忘。
李善長回過神,下意識伸手去接。手在半空停了一下。
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