是規律。”
“那你找我來，是……”
“邀請‘老張麻辣燙’加入這個聯盟。”我說，“作為戰略合作夥伴。你們有四家店，有品牌影響力，有總部的資源支持。我們合作，一起整合市場。事成之後，縣城麻辣燙市場，我們兩家占七成，剩下的三成留給那些願意合作的小店。”
李斌盯著我，手指在桌麵上輕輕敲擊。
他在計算。
計算這個方案的利弊，計算他在總部能爭取到什麼支持，計算他個人的得失。
“股權怎麼分？”他問。
“聯盟成立新公司，我們占五十一，你們占三十，剩下的十九留給其他合作方。”我說，“但管理權，我們兩家共同負責。重大決策，一票否決權。”
“總部不會同意我們隻占三十。”李斌搖頭，“而且，讓你們控股……”
“李經理，”我打斷他，“你今年四十二歲，在‘老張麻辣燙’乾了十五年，還是區域拓展經理。總部空降過多少年輕乾部到你頭上？你甘心嗎？”
李斌臉色變了。
“這個聯盟如果做成，產值三年內可以做到五千萬，五年內過億。”我繼續加壓，“到時候，你可以是新公司的總經理，直接向董事會彙報。而不是像現在這樣，每個月為總部的KPI發愁。”
這話戳中了李斌的痛處。
我知道，他在“老張麻辣燙”已經觸到了天花板。總部不信任本土乾部，重要崗位都安排自己人。他在縣城做得再好，也隻是個執行者。
“張總，”李斌的聲音有些乾澀，“你這是……在挖我？”
“不。”我搖頭，“我是在給你一個更好的平台。‘老張麻辣燙’的品牌你可以繼續用，總部的資源你可以繼續要。但在這裡，你是合夥人，不是打工的。”
長時間的沉默。
窗外的湖麵上，有小孩在扔石頭，冰麵裂開細碎的紋路。
“我需要時間考慮。”李斌最終說。
“三天。”我說，“三天後，無論你加不加入，我都會啟動整合計劃。到時候，市場格局變了，再談合作，條件就不一樣了。”
李斌深深看了我一眼。
那眼神裡有猶豫，有不甘，也有被點燃的野心。
“張總，你比我想象的……更有手段。”
“彼此彼此。”我舉起茶杯，“都是為了活得更好。”
李斌在第二天晚上給了我答複。
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同意。
但他提了三個條件：第一，新公司總經理必須是他；第二，“老張麻辣燙”的四家店要作為獨立品牌保留；第三，整合過程中如果需要動用非常手段，我們得出麵。
我答應了前兩條。
第三條，我說：“合法合規的前提下，我們可以配合。”
電話那頭，李斌笑了：“張總，你還是那麼謹慎。”
“謹慎才能活得久。”我說。
掛了電話，我立刻召集團隊開會。
“第一步，”我在白板上寫下數字，“先從最容易的下手。縣城十七家獨立麻辣燙店，按規模分三類：五家夫妻店，麵積不到五十平，日均營業額一千五以下；八家中小型店，麵積八十到一百二十平，日均營業額兩千到四千；四家規模較大的，麵積一百五十平以上，有分店或加盟店。”
“孫阿姨，”我看向她，“你負責摸排這十七家店的情況。老板性格、家庭背景、經營痛點、有沒有債務糾紛、有沒有轉讓意向。一周內，我要詳細報告。”
“交給我！”孫阿姨眼睛發亮，這種“摸底”任務，她最喜歡。
“梁青，你帶團隊設計三套合作方案：針對夫妻店的‘品牌加盟方案’，針對中小型店的‘股權合作方案’，針對規模較大店的‘合資公司方案’。財務模型要做紮實，讓利點要設計得他們無法拒絕。”
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