和任何對手坐在同一張桌子上談判。”
“包括觀瀾？”
“尤其是觀瀾。”
房間裡安靜下來。窗外，夕陽已經完全沉沒，城市燈光一片片亮起，車流在高速路上拉出光的河流。
錢佩玖站起身，走到酒櫃前，取出一瓶威士忌和兩個杯子。她倒了兩杯，遞給我一杯。
“三年前，我在縣城那個破爛麻辣燙店裡第一次見你。”她搖晃著酒杯，琥珀色的液體在杯壁掛出痕跡，“你當時在熬湯，滿頭大汗，但眼神很靜。我問你‘這麼熬，不累嗎’，你說‘湯急不得，急了就濁了’。”
她喝了一口酒。
“我當時想，這個人要麼是傻子，要麼是明白人。後來我發現，你是明白人。”
“這三年，你在省城開了十幾家店，我都看在眼裡。不急不躁，一家站穩了再開下一家。供應鏈自己抓，培訓自己搞，連裝修都盯著每個細節。很多人說我運氣好，投了個能乾的人。但我知道，不是我運氣好，是你值得。”
她轉過身，直視我：“現在你在京城一炮而響，接下來會有無數人找你——資本、同行、甚至觀瀾的人。你準備怎麼應對？”
“我需要一個真正的盟友。”我說，“不是一個隻出錢的投資人，而是一個能在關鍵時候並肩作戰的夥伴。”
“比如？”
“比如在我擴張時提供資金支持，在我遇到惡意競爭時動用資源周旋，在我需要法律或財務支持時提供專業團隊。”我看著她的眼睛，“更重要的是，相信我做的每一個決定，哪怕那個決定看起來不夠‘商業’。”
錢佩玖笑了，這次是真正的笑，眼角細紋堆疊起來。
“小張，你知道我最欣賞你什麼嗎？”她走到窗前，背對著我，“不是你多能熬湯，也不是你多會經營，而是你永遠清楚自己要什麼，而且敢說出來。”
她轉過身：“我可以做你的盟友。不止出錢，也出力。但我有條件。”
“您說。”
“第一，成立京城多多餐飲管理公司，獨立法人，獨立核算。你占股百分之四十，我占股百分之四十，預留百分之二十作為員工激勵池和未來引進戰略投資者空間。”
“第二，公司所有重大決策，我們兩人一致同意方可執行。日常經營你全權負責，我不乾涉，但財務總監必須是我的人。”
“第三，”她頓了頓，“所有門店的現金流，通過統一係統歸集。其中百分之六十用於再投資和運營，百分之二十作為風險儲備金，百分之二十——單獨設立一個賬戶，用途你定，我不問，但賬戶共管。”
第三條，她說得輕描淡寫，但我聽懂了。
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那百分之二十，是她默許的“複仇資金池”。
“錢總不擔心我和觀瀾的恩怨，會影響公司發展？”我問。
錢佩玖走到沙發邊坐下，重新端起那杯已經涼了的茶。
“商場上，恩怨是常態。沒有永遠的敵人，隻有永遠的利益。”她淡淡地說，“鄒帥那個人，我打過交道，野心大，手段臟，但確實有本事。你和他有過節，我本來就知道。當時我沒問，是因為覺得你掀不起什麼浪。但現在——”
她抬眼，目光如炬：“現在你不僅掀起了浪，還可能掀翻他的船。既然如此，我為什麼不在你的船上，多放幾把槳？再說了，觀瀾是一塊肥肉，有機會的話，我也想嘗嘗。”
我沉默了幾秒，端起酒杯：“合作愉快。”
“合作愉快。”
兩隻杯子輕輕碰在一起，聲音清脆。
接下來的談話持續到深夜。
我們敲定了公司注冊的所有細節：注冊資本一千萬，錢佩玖實繳四百萬，我以“品牌、技術、團隊”作價四百萬入股——這是她堅持的，“你的價值不止這個數，但現在先這樣”。
股權架構做了特殊設計：通過三家持股平台交叉持股，我的名字不在顯眼位置，代持協議鎖在銀行的保險箱裡。法人代表請了一位退休的老會計師，隻領薪水不參與經營。
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