方立刻說，“我們訓練場就在駕校後麵，標準化的，完全按照考試場地建的。您現在在哪裡？要不要我過去接您？”
“不用接，我自己過去。你們地址是榮城區長江路118號對吧？”
“對對對！長江路118號，到了就能看到我們的大招牌！”夏教練的聲音更熱情了，“那您大概幾點到？我好安排一下。”
林宇看了看時間，下午14:10：“我現在出發，大概二十分鐘後到。”
“好好好！我就在前台等您！”夏教練說完，又補充了一句，“對了，現在這個天氣雖然有點冷，但是對於練車來說卻是好時節——夏天太熱，學員受不了；冬天太冷，也不方便。所以這會兒學車的人也比較多，您來了之後如果我沒在前台，可能是有教學任務出去了，您稍微等一下，或者給我打電話。”
林宇一聽就明白了。這是駕校銷售常用的“稀缺性話術”，意在製造緊迫感，讓潛在學員覺得“機會難得，得趕緊報名”。他以前在研究企業營銷策略時見過類似的案例。
他笑了笑，順著對方的話說：“那行吧，既然您忙，我正好下午還有別的事兒，要是過不去的話，改天也行。”
這話是反將一軍。果然，夏教練一聽就急了——到手的潛在客戶怎麼能放跑？
“哎呀，那就別改天了！”他的語氣更加急切，“這樣，我跟其他學員說一下，把下午的課調整調整。您多晚我都等！學車這事兒啊，宜早不宜遲，早點報名早點學，早點拿證早點方便！”
林宇忍住笑：“好，那下午見。我大概兩點半到。”
“好好好！我等著您！”
掛斷電話，林宇搖搖頭。駕校行業競爭激烈，教練有招生壓力可以理解，但這種過於急切的銷售姿態，反而容易讓人產生疑慮。不過既然決定了，他還是會去看看。
就在林宇準備出門時，手機震動了一下。他拿起來一看，是微信消息——來自“於潛”。
林宇這才想起，上午回複泰山同創的郵件後，還沒有主動跟於潛溝通。雖然對方說了會讓下麵的人聯係，但禮節上他還是應該主動跟進一下。
他點開微信，想了想，發了一條消息：【於總好，我是林宇。今天收到飲料事業部的郵件了，感謝安排。我最近忙著準備向政府的彙報材料，除了周末，其他時間可能不太方便去鵬城。您看溝通會的時間能否安排在下周？】
消息發出去後，林宇等了幾分鐘。他了解於潛這樣的高管，工作日程通常排得很滿，回複消息不一定及時。
但出乎意料的是，不到五分鐘，手機就響了——不是微信，是直接來電。屏幕上顯示著“於潛”兩個字。
林宇立刻接起：“於總，您好。”
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“林宇啊，”電話那頭傳來於潛沉穩的聲音，背景音有些嘈雜，似乎是在車上，“我剛看到你的消息。你不用來鵬城了，我這兩天正好要去一趟榮城，處理點其他事情。到時候找時間見麵聊，地點你定，方便就行。”
這個消息讓林宇有些意外，但隨即反應過來——於潛親自來榮城，說明他對飲品廠項目確實很重視。當然，也可能如王兵所說，於潛急需一個有亮點的項目來穩固自己在泰山同創的地位。
“好的於總，您大概什麼時候到？我提前安排。”林宇說。
“周四下午到，周五上午有個會，周五下午應該有空。”於潛說得很乾脆，“你那邊呢？周五下午方便嗎？”
林宇快速回憶自己的日程：周四要參加文旅局的座談會，周五上午要主持“宗門紀”方案的細化討論會，下午暫時沒有固定安排。
“周五下午可以的。您看是約在酒店，還是……”
“找個安靜點的茶室就行。”於潛說，“你們榮城我不熟，你推薦地方吧。”
其實林宇也才來沒多久，還沒什麼時間到處轉，也不太熟，看來隻能讓陳悅幫忙找一下了。
“好的，那我定好地方後發消息給您。需要安排接機嗎？”
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