雞蛋新鮮、雞肉有營養，哪怕價格稍高也願意訂；工廠的核心需求是‘給工人加餐還不超預算’，所以算清楚‘一隻雞供20人吃，每份菜2毛錢’，性價比一出來就好談——這就是現代說的‘客戶需求分層’，1961年沒有專業術語，咱就按‘對方缺啥咱說啥’的思路來，比瞎忽悠管用。”
王斌叔也插話說：“我看你們每次喝酒都不多勸，喝到高興就行，這也是法子吧？”我笑著點頭：“對！現代銷售講‘客戶關係維護’，不是要喝倒對方，是要喝到‘認親’，讓對方覺得咱實在、靠譜，以後才願意長期合作。你看王科長、劉科長，最後都跟咱稱兄道弟，這比簽合同還管用。”
說話間，拖拉機路過汾河，夕陽灑在結冰的河麵上，像鋪了層金箔。我突然想起給林雪晴寫的信，趕緊掏出筆，在筆記本上補了一句：“雪晴，今天跑完最後兩家單位，20家銷路全拿下了！過年能給你帶太原食品廠的桃酥，是咱村的雞蛋做的，肯定香。對了，紡織廠的女工說，開春要做新布，我跟她們說，給你做塊新布做裙子——你穿裙子的樣子，肯定比汾河的夕陽還好看。”
拖拉機剛到村口，就被舉著馬燈的鄉親們圍了上來。張嬸第一個跑過來，拉著我的手問：“浩娃子，銷路成了沒？雞場的雞能賣出去不？”我把一遝收條舉起來，大聲說：“嬸子放心！20家單位，1000隻雞、2000斤蛋全訂了，開春還能訂魚！以後咱村的雞和蛋，再也不愁賣了！”
人群瞬間沸騰了，高旭葉蹦著跳著喊：“浩子哥，那是不是以後天天能吃雞蛋了？”
我笑著點頭，從口袋裡掏出個煮雞蛋遞給她：“不僅能吃雞蛋，開春還能吃魚，讓你娘給你做紅燒魚！”
王大爺拄著拐杖走過來，拍著我的肩膀說：“浩子，你這娃腦子活，給咱村找出路，大爺給你作揖了！”
我趕緊扶住他：“大爺，這是咱全村的事，不是我一個人的功勞——李書記幫著跑關係，王波幫著挑雞，大家一起乾，才能成！”
李書記站在高台上，清了清嗓子：“鄉親們，今天是小年，咱村的銷路也通了！明年開春，咱就按浩子的規劃，蓋新房、挖魚塘、建學校，讓大家頓頓有肉吃，娃們有學上！現在，咱先殺兩隻雞，煮一鍋雞湯，大家一起過小年！”
鄉親們歡呼著去雞場抓雞，張嬸拉著我去她家吃餃子，王波扛著雞蛋箱給孤寡老人送雞蛋——村口的馬燈連成一片，雞湯香混著餃子香，比城裡的鞭炮還熱鬨。
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我看著眼前的場景，突然覺得：1961年的“銷路”，從來不是一張收條，而是鄉親們眼裡的光，是李書記布包裡的收條，是王乾事的介紹信，是現代銷售方法在黃土坡上的落地生根——原來好日子，真的是靠“精準找需求、真心換真心”乾出來的。
深夜的隊部裡，煤油燈還亮著。李書記正在給王乾事打電話，聲音裡滿是激動：“王乾事，謝謝您！20家單位全拿下了，鄉親們都高興壞了！開春我們就按您說的，去市裡開對接會，爭取再多訂幾家！”
掛了電話，李書記看著我畫的“開春規劃圖”，笑著說：“浩子，王乾事說，開春的對接會，他跟咱一起去，還能幫咱介紹更多單位。你這‘套餐供應’的法子，他也覺得好——雞、蛋、魚、肉一起供，單位更願意跟咱長期合作。”
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