臘月二十三的晨光剛染亮太原的城牆，王斌叔的拖拉機已經在結冰的黃土路上跑了半個鐘頭——車鬥裡的竹籠少了大半，隻剩兩籠活雞撲騰，稻草裹著的雞蛋箱卻空了，取而代之的是一遝疊得整齊的收條，邊角還沾著昨晚酒漬。
我嗬著白氣把收條數了一遍，忍不住笑出聲：從王乾事給的第一封介紹信算起，這半個月我們拿下了20家單位，喝空20箱白酒，送出去的1000隻雞、2000斤雞蛋，終於讓雞場的成年雞和雞蛋有了穩妥出路，連李書記的布包都被收條撐得鼓鼓的。
“浩子，再跑兩家——太原紡織廠和食品廠，今天就能收工，趕回家過小年！”李書記搓著凍紅的手，從布包裡掏出個油紙包，裡麵是張嬸烙的芝麻餅，“昨天王乾事還說，紡織廠的劉科長是他老戰友，肯定給麵子。”
王波嚼著芝麻餅，含糊不清地接話：“浩子哥，咱這‘小額試供+酒桌認親’的法子太靈了！昨天鐵廠的張科長喝高興了，還說開春要訂咱的魚呢！”
我笑著點頭，心裡卻在想——這哪是“酒桌認親”，分明是前世抖音裡“B端客戶維護”的土味版：1961年沒有PPT，就用“試吃試供”代替產品演示；沒有合同模板，就用公社介紹信加酒桌承諾當保障；現代銷售講“客戶分層”，我們就按“學校優先保營養、工廠優先保性價比”的思路對接，連王乾事都說“你這法子比硬推銷管用十倍”。
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拖拉機剛停在紡織廠門口，就見一個穿灰色乾部服的男人迎過來，是後勤科劉科長，王乾事的老戰友。
他握著李書記的手笑：“王乾事昨天還跟我打電話，說你們村的雞是散養的，肉嫩，正好給女工們加加餐——最近趕工織年貨布，女工們天天加班，食堂頓頓白菜，都快沒力氣踩踏板了。”
我趕緊掀開竹籠，抓出一隻紅冠雞：“劉科長您看，這雞每天在坡上跑，爪子都有繭，燉雞湯最補！俺們每年能供500隻雞、1000斤蛋，每周送兩次，保證新鮮；要是您覺得好，開春魚塘的魚也優先給您留，都是汾河的野生魚，熬湯鮮。”說著掏出縣獸醫站的檢疫條，上麵蓋著的紅章在冷光下格外顯眼——這是我們跑了10家單位總結的經驗：1961年的公有製單位，認公章比認合同管用，再加上“給女工加餐”的由頭，比說“賣雞”更貼心。
劉科長果然心動，拉著我們進了食堂：“你們看，這食堂每天要供800個女工吃飯，最近天天煮白菜，女工們都有意見。你們的雞要是燉得香，我不僅訂，還能幫你們跟隔壁食品廠提一句——他們最近做年貨糕點，正缺新鮮雞蛋。”
李書記趁機打開白酒，給劉科長倒了滿滿一杯：“劉科長，咱先不說生意，先喝兩杯！這酒是鄰鎮作坊的純糧酒，您嘗嘗，跟王乾事當年在部隊喝的一個味。雞今天就殺兩隻，放食堂燉著，讓女工們中午嘗嘗鮮，不好吃咱不要錢！”
酒過三巡，食堂飄來雞湯香，劉科長喝得滿臉通紅，拿起筆在收條上簽字：“就按你說的，年前進50隻雞、100斤蛋，開春再訂500隻！你們要是能保證新鮮，以後紡織廠的肉蛋供應，就跟你們訂了！”說著還從抽屜裡拿出張紙條，“這是食品廠張廠長的電話，我跟他打個招呼，你們過去直接找他。”
走出紡織廠時，王波興奮地跳上拖拉機：“浩子哥，咱這又是‘借勢’！劉科長幫咱介紹食品廠，比自己跑十趟都管用！”
我笑著遞給他個煮雞蛋：“這叫‘客戶轉介紹’，現代銷售裡的‘老客戶裂變’，隻不過現在靠的是王乾事的人脈和酒桌交情，本質都一樣。”王波似懂非懂地點頭，卻把“客戶裂變”四個字記在了小本子上——這是我們跑銷路時的小習慣，把現代方法用土話記下來，以後教給村裡的年輕人。
食品廠的年味比紡織廠濃，門口已經掛起紅燈籠，車間裡飄著糕點香。找到張廠長時，他正對著一堆雞蛋發愁：“供銷社的雞蛋不新鮮，做出來的桃酥發苦，眼看要趕年貨訂單，正急著找新鮮蛋源呢！”
我趕緊從稻草堆裡掏出個雞蛋，在桌上磕開：“張廠長您看，這蛋清透亮，蛋黃不散，都是昨天下午剛收的，還帶著雞體溫！俺們這次帶了200斤，要是夠您試做，開春每月能供1000斤，保證當天現收現送，不耽誤您做糕點。”說著把紡織廠的收條遞過去，“劉科長剛跟您打過電話吧？他已經訂了咱的雞，說肉嫩，您要是信得過，咱先試供200斤蛋，不好您隨時退。”
張廠長捏著蛋黃看了半天，突然笑了：“王乾事的戰友推薦，劉科長又認，我還有啥不放心的！正好今天要做桃酥，就用你們的蛋試試，要是好吃，年後的糕點訂單全跟你們訂！”
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